万古奇卢明：高端定制家居解救“被妥协”的设计梦

摘要：2012年11月，万古奇国际家居馆华丽落户京城，作为VALCUCINE、DEMODE、RIMADESIO、OIKOS四大意大利顶级家居品牌在中国内地的唯一代理商，万古奇致力于将集合时尚设计、持久耐用、科技功能的国际大牌带给国人，同时以强形式...

图为万古奇国际家居馆总经理 卢明

　　编者按：2012年11月，万古奇国际家居馆华丽落户京城，作为VALCUCINE、DEMODE、RIMADESIO、OIKOS四大意大利顶级家居品牌在中国内地的唯一代理商，万古奇致力于将集合时尚设计、持久耐用、科技功能的国际大牌带给国人，同时以强形式感简约的表现形式，引领功能主义的奢侈态度。万古奇国际家居馆总经理卢明在采访中表示，万古奇不仅要满足高端群体“一站式”的购物需求，更要成为国际设计师的交流平台。

　　访谈时间：2012年12月13日

　　访谈地点：新浪家居嘉宾聊天室

　　访谈嘉宾：万古奇国际家居馆总经理 卢明

　　主持人：  张茹

　　>>>以下为访谈录：

　　新浪家居：各位网友大家好！今天非常高兴能够请到万古奇的总经理卢明先生作客我们的聊天室，先请卢先生跟大家打个招呼。

　　卢明：各位新浪网友大家好，非常高兴有机会能在这边跟新浪的同事一起分享我们一些家居上的理念，也希望通过今天我们对大家分享的知识能够让大家对万古奇这个品牌有一个更深的了解和认识。

　　新浪家居：我们都知道万古奇是今年11月末刚刚入住北京，旗下包括橱柜、门一系列的产品，也得到了很多消费者的关注，请您为大家介绍一下万古奇这个品牌。

　　卢明：整体来讲，万古奇我们更把它打造成一个家居平台这样的品牌，引入的全欧洲四大顶级品牌基本上贯穿了橱柜、入户门，内门，衣帽间和家居类的全线的产品，刚才说仅仅有门，更确切的说我们做的是全线的家居产品，这样的话，能为客户提供一个一站式的全方位的家居产品的打造，这样的话，客户省去了很多逛店的烦恼和麻烦，一站式解决方案也是博洛尼一直提倡的，基于这个理念我们把这些品牌都引入了。

　　新浪家居：筛选品牌的时候想必花费了很多的心思，这四大品牌凭借什么样的优势和特色最终能够集中在万古奇的平台上？

　　卢明：我们选择品牌的时候一直在想如果选一定要选有特色的，有竞争力的，在国内的市场相对是空白的一个产品，我们首先去寻找一个橱柜的产品，大家都知道，橱柜是我们每天都离不开的一个产品，它在家居之内也占了很大一部分，民以食为天，大家也一直想把橱柜作为比较重要的区域规划自己的家装部分，我们在想，怎么和其他的现有的橱柜不管是进口的还是国产的进行一个量化的区分，差异化的经营，我们就想科技感和材料，应该是我们最注重的两个环节，首先我们先讲环保的材料，环保的意识大家现在慢慢的在整个国人的脑海里面建立了非常强劲的基础，大家都在宣传自己有多环保，但是到底有多环保谁也说不清楚，我们这次引进的VAL-CUCINE这个品牌，本身它的材质是用铝框打造的，墙体板都是用玻璃制造，这样玻璃和铝其实是零甲醛，没有释放甲醛的地方，这才是真正的低甲醛的一个真正的橱柜。这样的话，通过玻璃的柜体和玻璃的门板、铝框架的结合，在坚硬程度和使用程度上都可以做到非常坚固的两个方面，同时也是非常环保的产品，这是第一。

　　第二，我们在想谁的入户门做的很好，我们就找了欧洲一个顶级的做门的品牌，这个品牌叫OIKOS，这个品牌已经有40多年的历史，非常的强劲，它主要的材料也都是铝和玻璃，我们大家都在想铝和玻璃其实没有什么可新鲜的，很多的厂家都可以做铝和玻璃的结构，是不是说真正的能做好，大家都不敢说，但是以这个品牌来讲，最高的高度可以做出2.95米，最宽可以做到1.5米，这是将近4.5平米的一扇门，这个体量是非常惊人的，而且至今还没有任何一家厂商可以媲美，而且他可以做到15年不变形和强韧的态势，可以经过40万次推拉的破坏性、酸性的实验，本身这个产品真的是非常经得起推敲的，所以当时门也选择了这样的产品。

　　里面包装的很好，大家选的时候想外面怎么办，我们想大家都在讲居家生活，怎么能让自己更安心，一定要有好的入户门在自己家庭前面遮挡，我们在想怎样的入户门让您放心呢，我们就用国际的安保级别来给大家做了一个示范。

　　整个国际上一共有五级安保级别，第五级只能用做军事用途，海湾战争的时候用了一次，但是好象没有真正的使用，只是预备使用，但是没有真正的用，这是第五级。

　　第四级就是瑞士银行系统的金库的安保级别，我们代理的这款门的品牌叫“OIKOS，它就可以提供仅次于瑞士银行系统的三级安保系统，这个系统是非常经得起推敲的，而且是德国工业产业部颁发的安保级别的奖，这个级别的认证现在为止也是独一无二的。

　　当然了，客户如果有特殊的需求，厂家是可以为他打造四级安装系统的门，但是我最初问过这个价格，应该是大家不接受的价格。如果大家能够有四级安保板，强盗和小偷应该选择先炸墙而不是先破坏门。我介绍的这三个品牌在各自的行业里面都是名列前茅的，而且自己本身都是非常有竞争力的，非常具备在国内登陆的态势，而且跟国内的产品真正的可以做到差异化的经营，这也是我们为什么代理进来的原因。

　　新浪家居：刚才您非常详尽的在材料和功能上介绍了这几个品牌的优势，万古奇的意图是想实现一站式的消费体验，这几个品牌在产品类型、风格上具有哪些相似性？

　　卢明：刚才我提到了，大部分的原材料都是铝和玻璃制品，为什么要用这两个材料，铝和玻璃本身就是易热易暖的材质，在大环境下可以变得很暖，在小环境下可以变得很冷，可以充分的运用自己整个的空间感，真正的配合你们的材料的感觉，他不像其他的材料选择木皮、烤漆，但是我们也有其他的木皮和烤漆，如果客户真正的想营造独一无二，或者相对特立独行的家居环境，以区别于潮流、风尚，其他行业里面的东西，这也就是我们当时在选择这个产品的原因。

　　就像在国贸商圈，CBD东南角的万科新做的项目，大都会，里面一共是25层楼里面70户的配比，最小的都是450多平米，他们利用的也都是这样的产品，就是说这样的产品越来越多的被高端的楼盘作为标配彰显自己本身想达到的那种人文、品质生活，它想传达的信息并不只是居住，而是宜居，就跟新浪的易居的感觉是一样的，居住只是一个最低的标准，但是怎么能够让自己的身心放松，融入到家庭生活当中，这就需要和你身份地位相匹配的产品。

　　新浪家居：这些品牌的消费群体定位在高端人群，那么销售渠道主要有几方面，精装市场、零售市场是否都有涉猎？

　　卢明：现在的渠道分两个部分，一个是精装市场，这个精装市场已经完全打开了，包括北京这几个楼盘，包括北京的四季酒店，其实你可以看到工装市场上这个产品非常有竞争力。另外在普通的家装市场上，很多消费者，零售的客户我们也是很多。另外一个渠道，我们和国内知名的设计师团队，和设计师的论坛，群进行比较密切的合作，我们想在万古奇搭建的也是另外一种设计师的平台，让大家可以分享更好的信息出去。

　　新浪家居：这三个渠道在未来所占的比例有怎样的设想？

　　卢明：我个人是比较看重零售市场的，因为工程市场我一点都不担心，我们可能在前期工程市场和零售市场可以做到一半一半。

　　新浪家居：今年受房地产调控，家居的业绩也呈现了慢速增长的状态，但是很多人说高端的市场并不受房价调控的影响，万古奇选择在今年11月末登陆北京，是不是也对高端的消费市场潜力有很大的信心？

　　卢明：你刚才说了整体的市场调控这方面，我们之所以在这个时间能够推出这样的大的动作，主要是想传递这样的信息，我们想传递的是真正的好的产品是经得起推敲的，并不靠行业的快起快落造成真正的影响，一个经得起推敲的产品是值得你拥有的，而且你会觉得付出的价格往往超过了你想收获的价值。在这种感觉来讲，越是高端的产品，到最后您所得到的不管是产品还是服务还是整体的配套也好，都会物超所值。

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