姚吉庆：慕思立志做“寝具业的苹果”

摘要：2012年6月3日，“冠军联盟足GO精彩 千万大奖终极惠送”活动完满结束。作为冠军联盟成员之一，慕思寝具一直致力于健康睡眠理念的传布和健康睡眠产品的开发。在活动结束后，新浪家居记者独家专访了慕思寝具总裁姚吉庆。

　　2012年6月3日，“冠军联盟足GO精彩 千万大奖终极惠送”活动完满结束。作为冠军联盟成员之一，慕思寝具一直致力于健康睡眠理念的传布和健康睡眠产品的开发。在活动结束后，新浪家居记者独家专访了慕思寝具总裁姚吉庆。

　　【采访时间】2012年6月3日

　　【采访地点】广州市天河区马会家居慕思寝具店内

　　【采访对象】慕思寝具总裁 姚吉庆

　　【主持人】新浪家居 何晓蓉(点击微博，与我交流)

慕思寝具总裁姚吉庆接受新浪家居专访

　　冠军联盟足GO精彩大奖惠众 洗牌期加强品牌集中

　　【新浪家居】姚总您好！感谢您接受新浪家居的采访。“冠军联盟足GO精彩 终极大奖现场抽奖”活动今天已经完满结束了，请您对整个活动做一个评价。

　　【姚吉庆】冠军联盟在奥运开始之前50多天组织这场活动，我觉得整体是完满的，从组织的范围来讲也是比较宽的，全国接近100家的主要城市都参加了这次活动，这也是本年度冠军联盟所做的第一次地面活动，也是本年度最大的一次地面活动。通过这次活动来看消费者的参与度还是非常踊跃，各个品牌都达到了我们预期的目的。

　　【新浪家居】冠军联盟成员尤其是慕思对本次活动付出了颇多努力，请问慕思最想从此次活动中收获到什么？您刚刚说已达到预期目的，主要指哪些方面？

　　【姚吉庆】这次活动中，冠军联盟的每一个成员、每一个团队都非常努力，从前期的方案的策划到整个方案的执行，到整个团队的配合，到整个地面的协同，我觉得都非常努力，从全国的经销商来讲、从品牌来讲都做得非常棒。

　　从收获来讲我觉得各个品牌都差不多，从慕思来讲我想从几个方面。

　　第一，慕思作为今年新加入冠军联盟的一个成员企业，很需要通过这次的活动跟整个冠军联盟的团队、冠军联盟的其他成员做一个全方位地融合。实际上冠军联盟要长期地发展下去，最核心的问题是整个联盟的团队企业的协同作战能力，通过这次来看不仅从总部来讲、从全国战略来讲，我觉得达到了我们协同作战和团队融合的一个目的，这是基础，而且不仅是对这次的活动，对未来的活动也是比较有效的。

　　第二，借助这次活动可以进一步提升各个品牌之间的叠加效应，我们进行市场推广的时候如果是一个品牌打广告可能是宣传一个品牌，但是如果我们现在几个品牌同时运作的时候是各个品牌倍数的叠加效应，应该说传播的效应是非常好的。每个品牌在推广的时候都会提到冠军联盟、都会提到慕思，慕思在运作的时候也会提到东鹏、也会提到大自然，也会提到各种品牌，通过叠加宣传进一步对品牌进行提升。特别是在家居行业也好、建材行业也好，实际上这些行业都是一个低关注度的行业，这些低关注度的行业每个品牌在行业的品牌知名度比较高，但是在消费者来说在消费者的心目中品牌比较弱。通过这种联盟的方式，通过这种品牌层级和叠加效应，应该可以进一步提升每一个品牌在消费者心目中的地位；通过这种运作，凡是关于联盟的企业，至少可以提升消费者对其的信任感。联盟的品牌，第一是绿色环保的，是健康的，是高品质的，并且都是各个不同行业的第一品牌，这样的传播和诉求就会在消费者心目中树立起来。

　　第三点，目前，对整个家居建材行业来说，2012年或者是近四年是行业最严峻的时期，今年建材家居行业的严峻程度应该远远超过08、09年。那时候有金融危机，实际上国家的4万亿促进下去，反而带动了建材行业和家居行业的发展；但是今年不同，通过房地产政策的一系列调控，整个家具建材的行业比08、09年要来得严峻得多。在这种环境下，可以说是一个家具建材行业新的洗牌期的到来，可以说家居行业的洗牌期提前到来了，因为家具建材的这个行业足够大，但是品牌集中度不高，集中度不高必然会有一个重新洗牌的过程。通过这样的严峻环境，会出现一个马太效应，是强者恒强、弱者会逐步淘汰出市场。这种情况下抱团取暖会来得更为重要，所以消费者会看到在全国各个城市的卖场附近，冠军联盟还会有其他异业联盟的形式，充分说明这种异业联盟的方式是一种非常有效的、非常重要的营销方式，而且越来越被家具建材行业这些企业所认知。这次活动尽管在6月份比较淡的时候，从整个抽奖的情况来看参与的消费者参与度非常高。

　　品牌联盟≠品牌垄断 联盟能加速市场成熟

　　【新浪家居】冠军联盟的成员都是行业内的领军品牌，冠军联盟也是中国第一个家居业的行业联盟。但是有些人说品牌联盟等于品牌垄断，您如何回应这种定义？

　　【姚吉庆】品牌联盟就是品牌垄断，我倒不这么认为，他可以加速市场成熟的一个发展过程，或者是市场一个灵性的发展过程。因为通过联盟、通过品牌的叠加，肯定使这种优势逐步向第一品牌或者是向前几个品牌去集中，这是一个市场信号的必然；但是也谈不上品牌垄断，特别是家具建材行业无法垄断，每一个品牌的市场占有率尽管做到市场占有率第一品牌，但是依然很小，有的可能是1%，有的可能是占2%，不像家电行业一样有的达到10%、20%。家居行业的品牌太分散了，所以绝对谈不上垄断，而且冠军联盟的方式更有利于市场的健康发展，更有利于加大品牌效应。家具建材行业不是垄断是集中，是整个市场跟消费者形成优秀品牌的集中。

　　【新浪家居】我可以认为品牌联盟等于品牌集中吗？

　　【姚吉庆】可以这么认为。品牌集中可以加速洗牌的过程，可以加速行业的健康发展，特别是品牌联盟的发展，不同行业实际上都叫泛家居行业，但是建材行业、家具行业、地板行业、软床行业，我们还有不同的行业，不同的行业有不同的运作方法，从市场营销的方法，从整个渠道建设的方法，各个方面都有自己的优势，反而有助于企业之间的相互学习、相互提升。所以我觉得联盟的方式对每个行业的发展都是有非常好的引导作用，或者是有非常好的借鉴意义。

　　做看得见摸得着的品牌 注重体验式营销

　　【新浪家居】您曾经说过：“做品牌就要做看得见摸得着的品牌”，慕思要成为这样的品牌，着手做了哪些方面的工作？

　　【姚吉庆】“看得见摸得着的品牌”，我指的是现在的时代是一个体验式的时代，一定要让消费者能够看得见摸得着，做品牌一定要做到这个程度。

　　【新浪家居】慕思现在还没有开始尝试电子营销，是不是也有这方面的考虑呢？因为做电子营销的话，在体验方面相对来说会弱一些。

　　【姚吉庆】对，慕思在这方面刚刚起步，这方面做得还是比较弱的。但是实际上我说的即使做网络营销，也是要有一些哪怕是能够保证体验的东西，也要让消费者有这种感觉。从这几年的中国家具建材行业的实践来看，大家可以看到有很多的家具建材卖场，为什么这些卖场发展得这么快，重要的是什么呢？重要的是消费者还是想买一些比较实际的产品，他跟买快销品、买牙膏不同，他们还是需要这套软床、这套家私在他家里面是什么样的，他一定要能够想象得到放在他里面是什么样子的。如果他在家里面喜欢欧式的东西，这个软床放上去配不配欧式的风格，或者是这个衣柜、这个橱柜，他适不适合他家里的东西，他喜不喜欢。也可能有些人喜欢简约的，有些人可能喜欢新东方的，有些人可能喜欢古典的，每个人喜欢的东西不一样，一定要有这种体验，特别软床要有这种体验。这种睡眠系统跟你的鞋是一样的，要根据身体的特性量身订制。在慕思出现之前，一般床垫都是标准化的，大家到市场上买床垫都觉得是买一样的东西，一个床垫可以适用所有的人，小孩也可以，老人也可以，什么人都可以，一家人可能用同一个标准的品牌就可以。

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