专访俞雷：聆听“船长”的营销经(6)

摘要：俞雷认为：“品牌1.0时代是个单向传播的时代，而品牌2.0时代是一个双向的互动时代，也是一个由消费者创造品牌的时代。好的产品永远是营销的基础，消费者才是营销的核心，消费者在哪里，营销就在哪里。”

　　不喜欢娱乐，喜欢读书、琢磨、写东西的“船长”坚信：中国的进步都是来自于自由商业，是自由商业的力量推动了中国进步。

　　【记者】听您聊了这么多关于行业和企业的内容，接下来想聊一些关于您个人的话题。因为我知道您在互联网上非常火，我也看过很多您的文章。

　　【俞雷】那是十几年前的事情了。

　　【记者】但是这些事情对于现在的年轻人仍然很有参考意义。看了您之前的职场经历和您写的《逃离外企》，我和同事讲，你看我们在一家企业里打工就是打工，你看人家船长，工也打了书也出了。特别想知道，您在一家企业里面看问题的角度、思考方式和心态是什么？能不能跟我们分享一下这些东西？

　　【俞雷】：实际上我个人在以作家身份出现的时候，基本上是会把它和企业分开，因为我也写书。

　　【记者】：您的身份非常多。

　　【俞雷】：那是我在业余时间以业余身份做的事，因为我这个人不太喜欢娱乐，别人在娱乐的时候我可能在读书、在琢磨、在写东西，这可能是比较不同的一点。而且很多事情都是积累，实际上我也没觉得在过去的十几年里每天多做了多少事情，但是每天你多做一点点，十几年下来你就会发现你多做了很多事情。

　　【记者】：我相信您在一家企业除了做好岗位工作，肯定还有很多的思考，包括对于这家企业的整体关注，这样子才会有后来的文字。您是怎么做到这些的？

　　【俞雷】：实际上这是后来的一些感悟，，因为人在不同的时期看问题会有不同的感悟，《逃离外企》是我在离开外企两年之后才写的一本书就我个人的风格而言，我还真不太喜欢在本职工作上有太多感悟的人，交给你一项工作，只要你把这件事情办妥了，我就认为你是一个人才。其实当时我在外企并没有太大的感悟，只是朦胧地感觉到当时我的职业生涯面临着一个天花板，我想突破这个天花板，但我发现这是一个透明的天花板，我可以看得到顶，但是上面永远隔着一层玻璃，所以我希望能够从外企到民企工作，能够把自己的所学和经验服务于自己国家的公司。从个人的职业规划来讲，我在外企的时候可能是总经理做的工作我也在做，事实可能证明我是对的，但是我在外企可能没有这样的机会，所以我选择了一条不同的路。几年之后我就发现很多在外企的同事也选择了跟我差不多的路，只是我早走了一步。

　　【记者】：但是无论在哪里这种看不见的透明天花板都是存在的，您觉得从外企到民企有哪些不同？

　　【俞雷】：如果你在外企，哪怕你是中国区的总经理，你也是一颗螺丝钉，你参与战略决策的机会是不多的。很多人认为中国区的总经理可能是一个战略决策者，实际上这是错误的，中国区的总经理大多数时候是个销售总经理，他能够参与品牌战略决策的机会非常之少。我在2004年离开外企的时候去的第一家内企，做了那家公司的全国销售总监，那家公司现在也上市了，也做得很大，我能够参与到整个品牌的战略决策当中，当时很有一种攻城掠地、在全国作战的感觉，那种感受是很不一样的，是非常激动的，这在外企是体会不到的。

　　【记者】：也就是说在外企更多的是执行的层面。

　　【俞雷】：你在外企就是一个螺丝钉，就算你是金子做的也是一个螺丝钉，但是在国内企业的感觉不同，我是一台发动机，我希望做的是发动机，不太希望去做一个金螺丝钉。

　　【记者】：这种心理上的成就感还是很不一样的。

　　【俞雷】：真的是非常不一样。

　　【记者】印象很深，在您的博客里面多次提到自由商业改变中国。

　　【俞雷】：我写过一本让我自己最满意的书，叫做《追寻商业中国》，那是我花了很多年的时间整理素材，从中国的1978年写到1989年，后面还有九十年代，一直到2008年，预计是写一本改革三十年的商业史的书。现在我是先写完了第一册，以后相信我还会写，但是时间可能会拖的长一点。在我写这本书的过程中，通过对于史料的梳理，我发现了一件事，中国的进步都是来自于自由商业，是自由商业的力量推动了中国进步。自由商业和垄断的商业，或者是一些国营官办的企业是有很大不同的，只有改革开放、只有自由的民营企业，或者说是私营企业才是中国经济发展的真正动力。

　　【记者】：在您的研究过程中，您觉得哪一阶段的商业发展在这方面给您的印象特别深刻？

　　【俞雷】：实际上中国的开放追溯源头的话应该是整个东方的现代化进程，应该是始自于清末，在民国时期也经历了一轮比较快速的发展，只是因为战乱，包括抗日战争和内战，还有中华人民共和国刚刚建国的时候，其实“一五”计划也是快速恢复期，后来经历了文化大革命，也有一段时间的阻碍，其实应该是在1976年逐渐放开之后又开始有了一个很强劲的反弹，我认为中国这三十年不应该归功于所谓的政策，而是应该归功于这种自由商业的不屈生命力，它是始自于清末的，这是我的一个研究成果。

　　【记者】：现在，职业经理人都非常忙，压力也非常大，是一种什么样的情怀让您可以静下心来去做这些事情？因为这种梳理不是一朝一夕的事情。

　　【俞雷】：是的，实际上我也用了一些技巧，当时在写这本书的时候我确实很忙，没有时间去理这些资料。我请了两位助理，、是浙江工商大学和浙江大学的两位研究生，帮我专门查资料。那时是我带他们去图书馆，凡是和商业有关的报纸我基本上全部都拍下来，所以那些基本上我都看过。我是先看那些报纸，看过之后我会节选，然后按照编年的写法来写，节选之后我会把它写成一个一个有史可查的商业故事。《追寻商业中国》当中经常会有人在这一年出现，在那一年出现，在后年也出现，实际上这也是从《红楼梦》里学来的一种写作技巧，就是前后呼应。

　　【记者】：您的总结和学习能力特别强。非常期待您的书。临近传统春节了，“船长”通过新浪的平台给网友和您网上的粉丝拜个年呢？

　　【俞雷】：祝广大网友新年进步、身体健康，我们可以经常在微博上互动互动，记得@我。

　　【记者】：谢谢俞总的分享。

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