家居议事厅：保障房交付 家居企业的惠民思考(2)

摘要：市场潜力虽然巨大，但保障房固定贴有“工程”、“小户型”、“中低端消费人群”等标签是否会考验家居企业的市场应变能力？这到底是一次新契机还是纸蛋糕？保障房陆续交付在即，企业该如何在产品配套、营销手段与渠道支持上做出创新，真正做到惠民？鉴于此，新...

　　【AS壁纸】：从壁纸来讲，其实国内不同性价比的壁纸蛮多的，我们AS也有便宜一点的，也有贵一点的壁纸，便宜一点的作价在200多左右一卷，消费者可以使用。壁纸目前的市场普及率不是很高，我们的市场普及率10%左右，新房装修使用率是比较高的，保障房体系当中拆迁用户可能会使用得比较多，廉租用户可能会用得比较少。当然相对于我们来讲，我们希望用我们的壁纸来点缀他们的生活，不是让他他们全部来铺我们的壁纸，而且是在一个部分，或者一个阶段，或者一个面墙上面做一些点缀，这样的话用量会比较大一点。从行业来讲，我觉得这是一个很好的挑战，但是壁纸属于工程以外的家装项目，他在入住以后开始装修这一阶段使用的，和其他的不一样，其他的可能是配套的项目，我们是以后后装修的项目，跟消费者自身的装修意识和生活理念是相关的，可能更多的是消费者来决定是否使用壁纸，而不是工程上面决定的，所以这个市场不一样，我们的看法是希望更多的消费者能够使用壁纸来点缀他的生活。

　　【主持人】：自从3月份在北京也有一场壁纸展，我们也过去做了一些报道，现在有一些问题，壁纸也许是现在处于一个初级发展的阶段，对于家居企业来说，有些行业是注重定制化的，有些行业是注重标准化的，壁纸这一块和工程渠道联系得紧不紧？

　　【AS壁纸】：我们的壁纸和工程渠道还是联系蛮多的，在上海我们也做了很多工程，相对来说是属于中高端一点的工程，因为我们的价格相对来讲是属于中高端的壁纸，目前在家装方面还是占大头。从标准化来讲，我们应该算是欧洲厂商最大的。这不能说是绝对的，可能一两年之后会有企业超过我们。目前来讲我们是最大的，而且是这个行业内欧洲的唯一一家上市公司，98年就上市，所以我们在欧洲的市场占有率非常高，在中国的进口壁纸市场占有率也很高。在中国分为进口壁纸和国产壁纸，进口壁纸在终端方面相对来讲零售价会比国产壁纸高。但同时我觉得针对这些工程和保障房用户，我们可以推出一些特价的壁纸或者说提供的壁纸，给这些客户来使用，当然我们也是为了能有更多人感受到这种美丽装饰点缀的个性家居氛围。从标准化上面来讲，我觉得我们的产品在质量方面绝对是标准化是OK的，但是在个性化上面我们会提供很特别的东西给他们。

　　【主持人】：橱柜这个行业近几年整体橱柜也是发展得比较迅猛，按照橱柜行业这一领域来看，您觉得保障房对咱们这个行业的影响力是怎样建立的？

　　【宇邦橱柜】：我的感觉应该是影响很大，首先加速行业洗牌。因为这个行业最早是从国外引进到中国，中国最早做橱柜都是整体木工打柜，不管是品质、环保还有美观都差得很远。经过前期的市场大幅井喷，我指的是9几年到目前为止，橱柜市场应该发展非常快，但是同样也有更多的概念在这个行业里面，而不是品质，或者说是服务。这两年开始，从08年开始这个行业的洗牌已经加剧，很多橱柜现在已经消失了，保障房的建设应当说会把更注重品质、更注重服务，同时性价比更高的企业推向前台，这是我对这个行业的一个看法。

　　【主持人】：刚刚问到艾斯壁纸这边一个问题，橱柜行业以您自身企业的角度出发，您和工程的契合度深不深？

　　【宇邦橱柜】：目前我们宇邦在行业里面更多的是依靠口碑，包括大家对这个产品的认识，对服务的认同，选择了宇邦。目前来说我们跟工程的结合面还不是很多，但是我想随着今年下半年和明年保障房推出的加快，可能我们和工程的结合会越来越紧。

　　【主持人】：感谢您！接着是地板，刚刚落下帷幕的上海地板展，现在地板发展水平还是比较高的，如果以地板行业这一块来看，您觉得保障房对咱们行业的冲击体现在哪些方面呢？

　　【乐迈地板】：我不说我们乐迈，我说对所有的厂家，不会有特别大的影响，比如说现在的强化地板已经发展有15年了，现在的产品从最便宜到最贵的都有，这些房会是比较便宜比较经济型号，现在这儿产品在市场上已经存在了。从这方面来说，对我们行业是一个好处，我们没有便宜重新去做更新更便宜的东西，现在我们行业经济性的东西已经做得非常到位。像我们公司，重质量、重环保。最大的影响是我们怎么去卖这些，我们乐迈一般是开高端的专卖店，很可能这些客户不愿意到我们这边去买，所以相对我们公司这个影响可能是比较大的，我们必须得改变我们的销售模式才可以适应这个市场。目前我们的东西是完全可以卖的，但是卖的方法肯定要改变。所以像我们这些公司，现在必须得做一定的改变，才能够适应这个市场。还要说一点，我们希望无论是新浪还是哪方，我们也希望能够做一个比较好的监督，因为说实话，现在国内认为便宜的东西都是不好的东西，这个必须要改变，因为这不仅是对我们的行业，是对各行各业都有着非常不好的影响。我们必须得保证，虽然你买的是经济性的东西，但是最起码要有一定的质量和标准。

　　【主持人】：上次地板展的时候我们也是做了一个比较大的展台，我想问一下，现在我们这个企业在内贸这一块、工程这一块，刚才我们一直提到这个问题，这个面铺的广吗？

乐迈地板上海区经理 罗久洲

　　【乐迈地板】：刚刚罗总说了乐迈才进入两年多，第一年我们开发我们的零售网络，但是从去年开始我们也比较多进入一些工程。因为乐迈地板是属于高端的，特别大的工程目前进的也不是很多，但是中小工程目前还是比较成功的。相对我们的行业，比较适合的工程当中，1000到10000平米左右，特别大的工程一两万平米以上的，那边的价格竞争还是太激烈了。但是比较中高档的，我们还是蛮成功的，特别是最近在上海、河南、安徽，最后两个月都进行过比较高的工程，一般都是比较高档的酒店、会所、银行这方面的。

　　【乐迈地板】：我补充一点，因为中小工程业主是直接会订购，他更关注的是产品本身的质量，产品本身的环保，还有他自己对产品的喜好来决定的。像大的工程，特别是精装修的楼盘，几万方甚至是几十万方的，那就不是说业主是否喜好，而是他的预算能多低。在开发商现在资金面越来越紧的情况下，他只要能够缩减他的预算，他就会想方设法减少主材特别是地板瓷砖这类东西的采购成本。企业的成本是固定的，要保证质量的东西，你的价格肯定会要提高，要满足开发商的价格要求，比如说我就要150元一平方的地板，要保证这个价格的话，只有通过一些方法才能够保证这个产品的价格。像一些企业为了迎合开发商，为了拿到这个订单，他宁可牺牲一些产品的质量，也为了拿到这个订单，所以说几万方几十万方对于一些小企业是比较有诱惑力的数字，但是对于我们来说，我们一直是追求质量，所以说太大的工程在价格压得很死的情况下，连环保都不能保证的情况下，我们宁可不要接这种单子，所以我们就宁可做一些几千平方的单子，业主更注重于这个产品的性价比，注重于产品的环保和外观，所以说我们喜欢做一些这样的中高端工程。

　　【主持人】：也就是说其实我们的发展理念是比较稳妥、比较踏实的。

　　【乐迈地板】：随着保障房的进入，老百姓也是要用环保的产品，没有人愿意说我用一生一世的房子来用这种不环保的东西，他可能宁可多花几千元钱，他也愿意买环保的东西，关键就是行业的引导。不是说光是企业做什么，有一个政府跟媒体，政府是不是可以选几个品牌，它认定的是环保的品牌，我给这个产品一定的补助，只要买这个品牌就像家电下乡一样给5%的补助，政府是不是会指定几个企业，只要买这个地板我给你补助。当然企业也会降低它的零售价格，正常的比如说是200元，我降到190元，剩下的10元钱是政府给的补助，对于消费者来说也是让利的，对于企业来说可以增加它的销售量，对于随着它的利润薄，但是销售量大了，对企业来说也没有什么损失。

　　【主持人】：您的意思是说，即使这个市场还好，但是也需要各个方面的努力。

　　【乐迈地板】：对，不单是现在建材也的人在里面，可能还需要再加一些嘉宾，像政府方面的、开发商方面的一些人在里面。

　　【主持人】：感谢您的发言！广日地板的周总可以谈一下吗？

　　【广日地板】：我们对于保障房的井喷这一块，其实说实话本身应该说在目前的房市行情之下，应该会使建材行业以及其他一些行业稍稍往上拉动一些。对于广日地板来说，我们公司从成立到现在已经有八年的时间，应该说我们从各个渠道的销售情况来看也都还是不错，我们主要打造一些与众不同的地板，像拼花，虽然它是中高端的，其实我们在平常的零售比如说上海市场和外地市场，我们还是有一些物美价廉，就是适合保障房消费者可以使用的一些产品，无论是价位、质量等各方面，都是能够满足他们的需要。我们公司这么多年来也是一直立志于一些精装修楼盘的合作，从国家的调控政策来看，每年的精装修楼盘都是在一年一年增大比例，这是一个硬性的规定。尤其是最近几年，我们跟精装修楼盘的合作也是越来越多。从这个方面来看，也就是说这种产品其实我们已经有了满足这些保障房需求的东西，只不过我们唯一要做的就是更好地把质量做好，更好地把服务做好。

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