家居议事厅：保障房交付 家居企业的惠民思考

摘要：市场潜力虽然巨大，但保障房固定贴有“工程”、“小户型”、“中低端消费人群”等标签是否会考验家居企业的市场应变能力？这到底是一次新契机还是纸蛋糕？保障房陆续交付在即，企业该如何在产品配套、营销手段与渠道支持上做出创新，真正做到惠民？鉴于此，新...

　　自去年中央提出五年新建3600万套保障性住房的政策以来，2012年年初开始，大批全国保障性住房陆续开始交付使用。2012年4月下旬，红星美凯龙宣布将斥资6亿元向6个家居品牌定向采购的保障房专供家具，为保障房业主提供针对性服务，这一举动让家居行业的关注点落到保障房上。

　　市场潜力虽然巨大，但保障房固定贴有“工程”、“小户型”、“中低端消费人群”等标签是否会考验家居企业的市场应变能力？这到底是一次新契机还是纸蛋糕？保障房陆续交付在即，企业该如何在产品配套、营销手段与渠道支持上做出创新，真正做到惠民？鉴于此，新浪家居特别策划《家居议事厅》――保障房陆续交付使用 家居企业的惠民思考，与您共同探讨2012行业情况。

嘉宾合影

　　嘉宾：

　　西蒙电气市场部 闫勇

　　乐迈地板中国营销总监 卡林

　　乐迈地板上海区经理 罗久洲

　　德国AS壁纸市场部经理 彭鹏

　　宇邦橱柜销售经理 朱岑

　　宇邦橱柜市场主管 吴文彪

　　广日地板销售部总经理 周冬卫

　　菲林格尔工程部经理 葛飞

　　【主持人】：新浪网友及现场的嘉宾大家好，欢迎走进本期的家居议事厅，我是今天的节目主持人罗会俊。家居议事厅是我们新浪家居华东部独家打造的一档视频栏目，在本期节目当中我们将围绕着“保障房陆续交付使用，家居企业的惠民思考”这样一个话题做一些讨论。我们今天也有幸邀请到了橱柜、电器、壁纸以及地板各行业的代表，我们首先请各位做一个简短的自我介绍。

　　【西蒙电器】：大家好，我是西蒙电器市场部的闫勇，今天是过来学习的。

　　【AS壁纸】：大家好，我是德国AS壁纸的市场部经理彭鹏，我们的壁纸相对来讲在中国的使用面积是比较广泛的，市场占有率也很高，我们希望能为保障房更多的消费者提供我们家居的艺术氛围，谢谢大家！

　　【宇邦橱柜】：大家好，我是宇邦橱柜上海的朱岑，宇邦橱柜在上海这十多年一直是销量最大的橱柜，感谢各位网友的提携。

　　【乐迈地板】：我是卡林，我是比利时乐迈地板的中国营销总监，乐迈是一个比利时公司，谢谢大家！

　　【乐迈地板】：你好，我是乐迈地板上海区经理罗久洲，乐迈地板在中国已经有三年以上的发展经历，我们是一家纯外资企业，是中国最环保也是目前来说知名度也是比较高的一个地板行业。我们今天希望能为保障房这个栏目献计献策，也希望各位网友提供一些意见给我们。

　　【广日地板】：大家好，我是上海广日地板的销售部总经理周冬卫。上海广日地板其实是以手工地板为主导的一个产品系列，一直为广大消费者提供一些与众不同的产品。谢谢！

　　【主持人】：刚刚好像遗漏了宇邦橱柜的另外一位经营。

　　【宇邦橱柜】：我是上海宇邦橱柜市场部的主管之一，我姓吴，谢谢大家！

　　【主持人】：我们的节目开始，也给在座各位提供了一份资料，这是我们在上海易居房地产研究院拿到的一份最新资料，关于保障房在2011年到2012年的年度报告，这个报告是三月份出来的，我们对于数据做了一些精简处理，对于我们今天的节目希望能够提供一些数据支持。大家可以先简短地看一下。

　　说到保障房，今年应该是十二五的第二年，去年已经建成了330万套保障房，2012年也有500万套的建成目标。虽然说保障房数据归数据，最起码作为家居产业它其实是处于房地产产业整个下游的部分，其实近几年来家居行业包括这个产业总的来说市场并不算很太平，其中有很多的因素，也会有很多的挑战。但是现在很多的家居企业会把在市场的关注点放到保障房上面，但是很多企业也会存在一个问题，我面对保障房到底是进好还是不进好，保障房对我们到底有没有一些含金量在里面呢？节目一开始，我们先做一个简短的打分，如果说以1到10分为主，以您代表的企业与行业为立足点，您觉得保障房市场的含金量有多高，这个分值先告诉我们一下。

乐迈地板中国营销总监 卡林

　　【乐迈地板】：如果直接让我回答，我只能说是6。为什么？从保障房对全国的重要性和最近要出的量我应该说9，虽然我们是一个外国企业，但是很多国内企业是一样的，因为我们自己的企业在考虑进入这个市场，但是好像谁都不敢说就是100%这么去做。我们这一点还是比较有经验的，我们自己也正在考虑怎么进入，我觉得一些更小更没有经验的一些对这个更不了解了，所以我只能在这里说6，或者6.5。

　　【主持人】：6或6.5，超过是5分的平均值。广日地板期待打几分？

　　【广日地板】：我觉得对于保障房是看每个企业、每个行业是由不同的角度来看的，哪怕现在不是保障房，哪怕现在是质量很高的，包括价位也好，各方面对于我们这些做建材的供应商来说，其实还是看每个供应商在每个市场份额所占的比重，也就是靠你的营销策略，在这个市场中究竟能占多少，如果占得多了我觉得这个可以打几分。对于保障房来说，我们广日地板当然也是会推出一些相关的政策，或者说为我们广大消费者提供一个良好的消费平台。说到保障房，也许大家会觉得价位不是很高，我想我们也会针对这一部分的消费者提供一些适合他们的产品。

　　【主持人】：如果以广日地板的自身企业决策出发，您觉得保障房对您企业的含金量大概打几分？

　　【广日地板】：我们也差不多。

　　【主持人】：宇邦橱柜。

　　【宇邦橱柜】：我们宇邦橱柜给保障房打分最差是7分，因为今年我们会花大力度在保障房以及配套家居的实施方面，会去花更多的工夫。因为宇邦一直是一个以性价比比较高的橱柜出名，包括被广大网友所接受。从价位角度来说，应该是非常适合于保障房用户的需要，性价比是很高的。但是我们也会有疑虑，这就是刚才我们打7分的原因，我们也在寻找一种如何切入保障房市场的方法。

　　【主持人】：AS壁纸呢？

　　【AS壁纸】：AS壁纸从意愿上来讲我们愿意打8分，因为我们希望能够给更多的消费者、更多的老百姓创造家的生活氛围、家的艺术，包括带来欧洲的生活感觉。从市场的角度来讲，我觉得可以打4分，为什么？因为我们壁纸属于中高端的产品，相对来讲保障房的使用率不会太普及，而且正常的情况下，他会用一卷或者两卷来点缀一下，不会像办公室这样满铺，所以相对来说市场含金量不会太高。但是我们也希望更多的消费者能用我们的壁纸，不在乎数量，而在乎我们给他带来的感受。所以从两个方面打分，一个8分，一个4分。

　　【主持人】：看一下分数，6分、7分、8分，其实我们对保障房的态度是比较理性的。说到保障房，我们也会讲保障房的建设是一块，落成也是一块，刚才艾斯壁纸和卡林的总监也说了，打分也是分成了两种。我们也会想，如果保障房以后的市场井喷的话，可能落成的时间会有一年或者两年，但是如果保障房现在是已经来到我们面前，它对我们这个行业有没有一些挑战？或者说会不会造成一些困难？比如说刚才广日地板也提到了，保障房是经济型的，可能我们企业赚钱赚得不多。但是也有一个可能，如果保障房的一些产品可能不适合做一些高端饰品的企业。综合总体的考虑这些因素，您认为如果保障房来到我们目前了，对我们所处的这个行业会有哪些挑战？

德国AS壁纸市场部经理 彭鹏

标签：