龙翔家私陈兆强：加强本土企业团结 维护汉产家具荣誉

摘要：在武汉家具界我们不可否认汉产家具面临的种种困境，不可否认湖北家具企业在市场化浪潮中与同行的差距。那么在这种种差距的背后，汉产家具的发展之路应该何去何从？如何引导市场化发展，如何整合产销一体化渠道，如何整合打造本土明星品牌，如何打造本土明星企...

武汉龙翔家私有限公司总经理 陈兆强

　　新浪家居：我们很庆幸，现在武汉本土还有龙翔支撑着汉产家具的荣誉。回忆下龙翔一路是怎么走过来的吧？

　　陈兆强：龙翔家私成立于1993年，经过10余年持续、稳定、健康的发展，现已拥有台湾先进的床垫生产技术、工艺流程，全国销售网点众多。最初家具城在武汉的分布并不多，我们刚开始是代理商合作为主，经过一段时间的发展体会到与代理商合作的一些利弊，直到发展为今天的直营点，它在经营成本和时间管理上都大大的降低了。当然在这个过程中也有一些感触，做品牌和不做品牌有它们的区别，比如说对一些材料商价格差异上的把握。 做品牌贵在坚持！不断的维护和开拓！

　　新浪家居：您认为汉产家具目前的发展情况与广州，江浙，以及四川等地相比，还有哪些有待提高的？

　　陈兆强：每个地区都有着不同的发展文化，相比较广州，江浙，以及四川等这几个发展比较成熟的地区来说的话，汉派家具不像广州、江浙等沿海地区一样，有很多的家具信息来源，比如一些家具方面时尚的设计和理念等等，都为他们带来了一些良好的资源，同时，沿海地区有着丰富的人力资源，人才在沿海地区相对来说比较集中，因此在一定程度也促进了发展。同时，我也经常去外地实地考察，比如说在四川，我就以消费者的身份，去别人的店面里面了解情况，我发现，外省市竞争，在价格上面，各竞争对手之间都是有一个默契也就是最低的价格底限，低于这个底限就不卖了，这样会保证自己和同行都会有利润来促进再生产。就本地来说，有不少中小企业在与对手竞争的同时，都是以价格作为首要竞争力，以低价作为诱惑，而不像其它省市，当价格是一个水平的同时，是突出自己产品的质量和特色，还有售前、售中和售后服务。

　　新浪家居：湖北家协的秦会长在接受采访时说到，中部崛起、武汉城市圈的建设在一定程度上促进了汉产家具的发展，对此，您是怎么看的？

　　陈兆强：这个当然是有它的积极作用的，政策的调控会为汉产家具行业的发展带来更大的发展潜力和机遇。但是目前，这种政策上面所带来的效果并不是非常明显，还没有进入政策实施的效果显现期，当然，汉产家具行业的发展还是离不开政府的支持和省家协的领导，有了政策上面的扶持与帮助，汉产家具行业才能有更大的发展空间。

　　新浪家居：目前有一些新兴的家具产业园在湖北建设，对于这些新兴的产业园，在建设、打造方面您有没有一些好的意见？

　　陈兆强：对于新兴的家具产业园来说，我觉得主要就是产业链的建设，比如说广州，它的家具产业链已经建设得非常成熟，这个不是说仅仅是把家具生产商集中在一起那么简单，在广州，它的材料来源、人力来源都非常充足，也就是它有着丰盛的资源，同时，它的产业渠道以及下游卖场、展览等等都非常成体系，所以新兴产业园要想做好，就要认真探求如何解决好家具企业的上游来源及下游渠道等问题。

　　新浪家居：您认为汉产家具落后的原因出在哪里？龙翔作为汉产家具的明星企业，有哪些成功经验可供其他同行分享？

　　陈兆强：生产制造，设计人才方面都是有很大差异的，特别是去过沿海一些地方考查的人都会发现，价格并不是唯一的价格，一些真正注重品牌品质的消费者不会太意，他相信品牌的品质，那么选择汉产大的一些品牌，更多的是享受它的的服务。 企业树立品牌不容易，不仅是企业的努力，更需要市场的推动！

　　新浪家居：省家协在最近的工作报告中指出武汉本土企业要“抱团”发展，你同意这个观点么？

　　陈兆强：目前一些企业还是各自为阵，“抱团” 是好事，但是却很难做到，这个不仅需要支持，还需要一个过程。也希望在协会和政府的支持下能够振兴湖北家具产业。

　　新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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