林以钦：用文化做壁纸 用坚持筑“真蒂”

摘要：上海真蒂装饰材料有限公司于2007年11月在上海成立，依托16年壁纸专业优势，集壁纸研发、设计、生产、销售与服务为一体，在短时间内，迅速成为壁纸行业内新锐民营企业的代表之一。公司坐落于美丽的七宝老街景区圈内，不但交通便利，怡人的风景与清新的...

　　笔者手记：上海真蒂装饰材料有限公司于2007年11月在上海成立，依托16年壁纸专业优势，集壁纸研发、设计、生产、销售与服务为一体，在短时间内，迅速成为壁纸行业内新锐民营企业的代表之一。公司坐落于美丽的七宝老街景区圈内，不但交通便利，怡人的风景与清新的空气，让原本对于“真蒂”并不了解的我留下了最初的美好印象。进入公司的办公楼，无论从装潢还是设计上，无一不体现着作为壁纸企业的前卫与时尚。而作为这样一家企业的领导者与管理者，在短短的不到五年的时间内，便将一个新锐的壁纸品牌，历经从无到有的过程，成功的展现在壁纸行业以及广大消费者的面前。那么，到底是怎样一位企业家，才能将企业做到如此的快速发展？在企业快速发展的同时，是否遇到过坎坷的难忘经历？作为房控影响下游家居企业内的一份子，真蒂将如何摆正心态，走向更高的辉煌？让笔者带领大家一起走近本期的点将人物――上海真蒂装饰材料有限公司总经理林以钦的壁纸世界。(文/新浪家居 柴鑫)

　　坚持 锻造出今天的“真蒂”

　　林以钦，上海真蒂装饰材料有限公司总经理。从96年正式接触壁纸开始，到03年开始做代理，他脚踏实地，一步一步稳扎稳打，最终，在07年正式成立公司，将他的壁纸设计与理念带给广大消费者。

　　公司创立之初，林以钦就开始思考整个壁纸行业的商业模式，他认为走全国的网络，是最正确的，于是，他开始向他的成功之路迈出了第一步――于2008年计划出10个版的壁纸。但是，成功并不是唾手可得而又一帆风顺的。

　　2008年3月7日，一年一度的壁纸展盛大开幕，这对于壁纸行业来说，是推广品牌宣传产品的绝佳时机，手边只有两个版的林以钦毅然决然决定参展，他不顾行业的嘲笑与业内的评点，因为他有自己的规划，林以钦表示，“别人都在嘲笑说你两个版也好意思参展，但是我觉得没什么，我有我自己的规划，我的目标是一年做10个版，只要我朝着这个目标去做了，无论别人对我怎么评价，我觉得都不重要，重要的是我已经迈出第一步了”。正是这种坚持、不顾世俗眼光、敢于拼搏的精神，让林以钦在短时间内，将真诚壁纸打造成行业内的知名品牌。

　　对于品牌的命名过程，林以钦表示，在他的整个从商过程中，让他感触最深的就是诚信，“做生意最重要的，一个是诚信，一个是态度。无论对客户，还是对经销商，我认为真诚是最重要的，从某种意义上来讲，信任就是一个才智”。

　　谈及平时的业余爱好，林以钦表示，在公司成立后的五年是属于他的创业阶段，今年已经是第四年，“我很喜欢旅游”，林以钦笑言，“希望再用一年的时间，将公司的各方面都打造到一个阶段，从明年以后，可以有更多时间去做其他的事情”。

　　在用人方面，林以钦认为“管理是一门学问，同时也是一门艺术。从真蒂的整个用人理念来讲，人品肯定是第一位，能力第二，学历第三，资历最后。一个人，无论你学历再高，能力再好，人品不行还是等于零”。相信正是林以钦的这种人品第一的用人理念，才将真诚壁纸的品牌理念发挥的更加完善与透彻。

　　文化 是壁纸企业无形的资产

　　2012年，第二届壁纸宝贝大赛于上海壁纸展隆重开幕，真蒂作为合作企业连续两届支持壁纸宝贝，当笔者问及与壁纸宝贝进行合作的想法与初衷时，林以钦表示，“壁纸是要做文化，不仅公司要做，整个壁纸行业也要做，可能在消费者这一块影响并不是很大，但是在行业内，还是有一定的影响力，壁纸宝贝只是我们提升品牌的一套组合拳的一部分”。

　　在今年壁纸展上，林以钦推出了自己的著作《壁纸就应该这样卖》，引起了业内不小的轰动。对于壁纸行业来说，没有系统的针对销售进行培训的资料，成为壁纸行业内的一块短板，这本著作的问世，填补了壁纸行业内的部分空白。林以钦谦虚的表示，“当时改稿时时间太紧了，如果再给我两个月的时间，还有很多细节我可以进行完善，书里其实还有一些我觉得不是特别满意的东西”。

　　对于行业内热议的电商模式，林以钦表示相当看好，但是，真正想要做好电子商务，还是要选好切入时间与切入点，“还有一个问题就是怎么去解决售后与施工的问题，我个人觉得要么就不做，要做就要做的更好一些，目前的电子商务还不太成熟，销售与产品的开发模式不改变，电商的成长空间可能不是太大”。

　　对于今年的产品研发，真蒂主要是侧重在功能这一块。“我不断的在找一些功能性的东西，但目前我们还没有真正意义上把这种功能性的产品推出，只能说我们在开发这一块下了一些功夫。目前的壁纸行业，更多的还是靠抄袭，学习模仿是正常的，你可以在一本里面出现一组我的东西，但是如果正本样本从头到尾抄袭我的东西，我认为这就太恶劣了，不但对行业没有好处，对于抄袭者的公司更没有好处。做属于自己的东西，才是真正的成功”。

　　着眼高端市场 平稳心态看市场

　　2012年是房产调控波及影响下游家居行业的“寒冬”之年，面对不景气的市场环境，林以钦表示，不只是壁纸，整个家居行业都在受影响。无论是一个行业还是一家企业，都有它的高潮期与低谷期，行业短期内是不可能有更好的复苏的现象，最起码还要三五年，才会呈现另一波高潮。

　　最为企业来讲，林以钦很看好高端这一块，“一个行业发展到一个阶段，通过行业的竞争、淘汰或者说优化，是一个比较正常的发展过程。但是从另外一个角度看，我觉得行业还是有一定的规律，只要这个行业存在一天，我们就要想办法把这个行业做好，或者说把我们自己当下的工作做好、服务做好、产品做好”。

　　对于很多家居行业进军壁纸企业，林以钦表示欢迎。“壁纸行业发展到现在也有30多年，除了对产品这一块，大家不断地在学习和模仿，产品开发这一块并没有真正的突破。我希望他们可以把其他行业做成功的经验模式带入到我们壁纸行业中来，希望在不久的一天，能够看到壁纸行业内真正的消费者品牌”。

　　2012年已经过了大半，很快就会过去，对于剩下几个月的行业形势，林以钦认为，能够保持不下滑就已经很好，如果有少量的增长就更好。“除非在模式方面进行革命性的变革，否则想要翻番不大可能。跨时代才可能有快速的增长，不然的话，只要做到不下沉就已经很好了”。(文/新浪家居 柴鑫)

标签：