业之峰张钧：创新成就卓越企业(2)

摘要：他是最早一批开拓中国家装市场的创业者，他从踏进家装行业伊始便不循规蹈矩，一次次的创新引领着家装行业的嬗变。40岁，正是当打之年，但他依然决定“退休”！他被誉为家装行业的“小诸葛”，他就是业之峰装饰董事长――张钧。

全力进入民用家装领域 率先开始全国战略

　　新浪家居：什么时候开始进入的民用家装领域？

　　张钧：1997年正好我一个亲戚认识钟小春，他办了一个有形市场――德胜门百姓家装市场，我就进去开了一个门脸，每个月接个三五户，一年做一百多万流水。我是1999年1月份注册的“业之峰”这个品牌，注册过渡那会觉得六建有生意，突然改名叫业之峰，心里有点没底，后来好长一段时间都叫六建七业之峰装饰，后来才把六建七拿掉。

　　新浪家居：什么时候开始把民用领域作为主业？

　　张钧：1997年等于当时我是这个行业里唯一的一个“三栖演员”，就是土建、公装、家装都做，进去入到有形市场后陈辉说了一句话我觉得有道理，他说公装再大，我也把它当成副业，家装再小，我也把它当成主业。我觉得这话有意思，就是重心集中在市场化这块。后来我慢慢发现这个事实，所以就采取几部曲：1998年开始不做土建，1999年开始不做公装，1999年初开始专注于家居，2000年初开始走向全国了。当然最近三年我们又把公装捡回来，而且去年我们也做了三个多亿，公装慢慢起来了。

　　新浪家居：为什么2000年想到了会把业之峰发展成全国性公司？

　　张钧：是受互联网的启发，2000年是互联网发展的高潮，公交车体上都是新浪和搜狐，他们到处设点，很快从一个小网站，突然间成为全国性公司，而且体量、内容、影响力都大了很多。所以我想，能不能从一个一地公司做成一个全国性的公司。

　　当时我们在百姓市场的第一个店面才15平米，没窗户，98年我们开始有写字楼，我那办公室就八平米，很小的一个小鸽子窝。这期间有个小插曲，有一次上海的公司到我们公司来访问提了一个问题，他说你1997年的时候，办公桌后面那面墙挂的是不是一张中国地图？看来咱们北京的公司是有全国视野的，想着做全中国的生意。

　　张钧：2000年我们开拓石家庄，启动资金四万块，从北京抱了一堆电脑过去，租了一个三居室，带过去一帮人，边装修店面，边接单。

　　业内说我脑子两次进水，第一次进水就是开拓石家庄市场，说有毛病吧，穷乡僻壤，打个七折都签不了单，鸟都不拉屎的地，去那儿干吗！我说我们想给更好、更有素质、更有钱的人服务，哪还没有有钱的人呢？第二个月店面一装修、一开业、一打广告，过百万，吓坏了，实际上是开创了家装行业的新纪元，等于人家还做北京的时候，我就开始布全国的局。

　　新浪家居：2000年的时候是公司发展阶段性的标志，走向了全国。

　　张钧：做全国市场以后，我是湖南大学毕业的受毛泽东军事思想的启发比较大，在全国发展，布了八大军区，开拓了八个城市。

　　新浪家居：都有哪些城市？

　　张钧：大连是辐射东北，郑州是辐射华中，北京、天津辐射华北，南是辐射华东，成都辐射西南，西安辐射西北，八个公司每个再发展壮大，陆续完成了全国的布局。2003年基本布局完成，有23个公司，企业也从从三千万到三个亿的规模。

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