杜菲尼李振国：率先试水以旧换新 明年将推北欧新品(2)

摘要：受今年整体市场环境的影响，投资受到了限制，全国市场在萎缩。而杜菲尼卫浴今年整体比去年增长了50%以上，综合能力也比去年有所增强。2012年11月8日，杜菲尼卫浴总经理助理李振国接受新浪家居记者专访，向大家介绍了杜菲尼卫浴的新产品，以及卫浴以...

杜菲尼李振国：杜菲尼率先试水以旧换新 明年将推北欧新品

　　电商：今年呈现出跳跃式发展

　　主持人：咱们在家居电商这块做的怎么样？

　　李振国：我们也是刚刚起步，在淘宝，天猫上也有自己的旗舰店，相对于去年来讲，应该是有一个跳跃式的发展，这块我们相对来说也是刚刚接触，不过可能说跟公司的投入也有关系，所以今年有一个跳跃式的发展。另外，我们可能也要和一些大的电子平台洽谈，明年可能还要除了天猫之外还要有其他方面的发展。

　　主持人：那么我们网上的销售产品和线下的产品有什么不同？

　　李振国：我们现在是把实体店和天猫上的旗舰店产品做了一个区分，这个可能也是根据电子商务的特点，比如说物流，或者说一些展示有关系。这块我们应该说不会影响到实体店，而且价格上，相对来说网上的这种购物环境也好，或者说整体的产品展示也好，应该说全方位的展示，真正能做到在不影响实体店的情况下做的网销，还是要把产品做一个区分。

　　另外，我们的实体店在五一、十一促销的时候也可以达到那种像天猫的价格。

　　我们在天猫上做可能有时候一些消费者受网上的产品影响，另外一方面起到一个增加实体店的消费者访问量的过程，比如说在毕竟网上展示的东西还是虚拟化的多一些，要到实体店看一下，比如说浴缸、淋浴房或者艺术柜要到实体店看，不仅没有影响实体店的销售，而且一定程度上增加了实体店的销售额。

　　主持人：马上到年底了，我们明年的市场开发及销售有什么样的计划？

　　李振国：明年应该说我们还是把重点放在渠道上。

　　新品：2013上海展会推出北欧风格新产品

　　主持人：我听说明年也要推出北欧的新产品？

　　李振国：是的，明年上海展会我们可能会做一些，根据我们和国外的设计师跟他们沟通了一下展会的情况，可能明年上海展会我们在产品上做一些新的发布。利用的还是北欧的那种设计理念来与陶瓷的搭配做，另外还有包括我们的一些非主流产品，比如说我们的一些饰品，或者是一些附件，因为它这个也是北欧设计的一种更精致的地方，设计理念可能在一些小的物件上更能体现出优势。

　　比说现在我们做的马桶，配合马桶用的小的书柜，这个就是不能说杜菲尼独创的，但是在我们的零售市场上应该是满足了一部分人在卫生间的一些生活习惯。

　　其实我们也在想，如何把陶瓷产品和家居产品结合起来，因为陶瓷给人的感觉，单独的看陶瓷给人很冰冷的感觉，但是我们如果和真正的家居的东西结合起来，应该说可能会改变这种情况，甚至会改变人的生活习惯。就是看如何实现。这也是和我们北欧的设计师，两个首席设计师沟通的重点。

　　主持人：而且现在设计师这块大家都很重视，尤其是原创设计？

　　李振国：设计师本身这块我们接触的应该是抓点比较正，再有我们实现有强大的生产研发能力，就保证了我们的基础的东西是没有问题的，而且是比其他的企业，其他的品牌起点要高。

　　主持人：明年大概有多少新品？

　　李振国：六个套系。

　　主持人：对于明年的市场您如何看待？

　　李振国：我感觉应该不是很乐观，但是可能跟国家的经济宏观调控有关系，不过我认为这个对于整个建材行业，特别是卫浴行业来讲，几年前大家都在谈洗牌，洗牌，我的想法可能是今年或者明年是真正的优胜劣汰的时间点。

　　肯定要实现一个建材行业或者说卫浴品牌的一个优胜劣汰或者重新组合，肯定会实现这样的情况。

　　主持人：卫浴方面有以旧换新吗？

　　李振国：有的，我们在很多地区已经开始了，像济南，临沂，南方的淮安、南通已经开始小范围的实验，应该说取得了很好的效果。明年我们可能会逐步的放开以旧换新的活动。这个也是我们I DO服务的子项目。

　　主持人：仅限于杜菲尼的品牌吗？

　　李振国：不是，所有的品牌都可以拿来换。

　　主持人：现在一直在做？

　　李振国：是的，今年只是选择了几个地区。

　　主持人：我们给补贴吗？

　　李振国：工厂给补贴。公司有补贴，相应的到代理商那里公司直接补贴，最终受益的还是消费者，不光是拿到好的产品，而且还可以在价格上更优惠。

　　主持人：谢谢！

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