设计师沙龙32期：好“色”之徒的用色之道(2)

摘要：色彩搭配与平时人们生活紧密相连。同一色彩的服装搭配不同性格的人，其效果是不一样的。同样，同一色彩搭配对不同户型、环境的居室的作用也是不一样的。如今家庭装修风格众多，而且不同年龄、背景的人群对居室的色彩搭配要求不一。新浪家居邀请国内知名室内设...

　　丹尼尔：他们为什么会戒备你，其实不用戒备的。

　　宋时男：所有人都是这样的，因为原来是不认识的两个人，要发生利益交际的，就像动物界两个猴子遇见了，四目相对的时候，互相之间也有戒备心理，要打破这种戒备心理。

　　丹尼尔：怎么打破？

　　宋时男：前期有一些聊天。

　　丹尼尔：怎么聊？

　　宋时男：刚开始不一定要去聊房子这个方案，可以聊一下他们的喜好，如果他们不是特别保密的时候，比如他们去哪里旅游，喜欢一些什么东西，跟他们聊这些，工作上的东西，因为有的时候人的工作，他是警官或者他是一个法官，或者他是一个做服装的，不同的工作可能对色彩或者对家里的设计都是有不同的理解和概念的。

　　丹尼尔：我要说清楚，我不是刁难你，大家是在聊天。

　　宋时男：我知道，跟每个客户聊天，比如您家要做一个设计，或者松林他们家要做设计，可能要求都是不一样的，我们相处的过程，跟每一个客户相处的过程也是不一样的，不是复制的，跟每个人相处都一样。

　　丹尼尔：那现场考试，我和松林是你的客人，你先咨询我，第一次见面，比如现在你在公司，我现在找你，设计师，我现在家里要装修，搞设计，你怎么跟我谈？先说费用多少钱？

　　宋时男：第一次见面的时候，他肯定要了解我的设计费是多少。

　　丹尼尔：你跟律师一样。

　　宋时男：第一次见面是要这样的，第一次见面相对来说都比较正规，因为是第一次接触，要问一下流程，具体的费用，大概的操作形式，可能看一下我的案例，给他准备一些案例。他首先对我这个设计师感兴趣了，需要我来帮他做设计的情况下，可能是把设计协议都签完了之后，前期他是我的一个客户，设计费、设计协议都已经签完了，款也都付完了。我接下来就是要对他了解了，因为我要好好的对他的设计方案负责任。

　　丹尼尔：当然我不能问你给他的设计费是多少，那就是做广告了，其实我很想问。开玩笑。比如你报了某一个费用出去了，你有什么理由让我相信，比如你的设计费巨贵，你这个设计费出来了，我就怀疑你能给我设计好我的家里吧，因为我们还没有聊天，我就给你钱了。现在到了下一步，我们聊，聊什么呢？

　　宋时男：首先这个客户在跟设计师之间签设计协议、交设计费之前，不管是见一次面也好还是两次面也好，并不是就可以交设计费用的。因为我们的费用是之前付的，在沟通的时候，比如我们要做一些商业的设计，我们不会聊这个房子会怎么格局，我们会去聊比如他经营这个东西，锁定一个什么群体。

　　王松林：你想得到一些信息，他喜欢什么样的东西。

　　宋时男：对，我们会传达给客户什么样的信息呢，比如你在做一个咖啡厅也好还是一个高级定制的公司，你锁定的是什么样的人群，你锁定的是高端人群，室内的设计和色彩、装修都是你的广告。我们做的不仅是室内设计，同样还在帮你做着营销的东西。

　　王松林：咱们有点扯远了，其实我们谈的是色彩。

　　丹尼尔：扯远了，扯到经营了。其实你还是没有回答我刚才的问题，你是有心绕过去不回答还是怎么样，我不知道。到松林了，你也是按照美女设计师说的吗？先收钱，再谈设计？

　　王松林：不是，我们前期会沟通。但是我觉得还是谈色彩。

　　主持人：既然设计师会跟客户沟通，我想知道一点，可能广大网友也想知道，你们怎么让客户认可你们的方案，比如色彩搭配的问题。松林刚才谈到地中海风格，里面涉及到色彩搭配，但是客户要另一种色彩你怎么解决呢？

　　丹尼尔：你这个问题问得不对，我听完了不知道是什么意思。不是这样的，你们怎么样去捕捉这个业主真正喜欢的颜色，他一来了，风格什么都不说了，我们都跳过去，跳到最后，你家里需要什么颜色，刚才大家说风格。我在做设计的时候，我知道有一个事情大家非得要问，但是问了是白问的，就是你家要什么风格。问完之后，业主只有三种，一种是现在流行什么，那就要那个。另外一种是最不容易能够做好的，就是我不知道要什么好，你们说呢，你们看着给我什么，我看看吧。这就说明他自己不知道想要什么，不管在风格上也好，在色彩上也好，他都不知道。第三种比你更厉害，比如他说我要地中海风格，他为什么要这种风格？他可能看了很多书，对他来说，你要这个我就给你，做到你满意就行了。这都是做设计的方法。现在跳过去不说你要什么颜色，到时候你去问业主的时候，他们基本上怎么回答呢？

　　宋时男：我一般不会直接问他们要什么颜色，比如前一段时间做了一个主治医生，他们家的室内装修。其实我本身就知道他想要的颜色，但是有可能他自己都不知道，因为他平时工作就是在医院当中，医院到处是浅颜色的，或者是白色的，或者是浅色调的，他可能已经产生视觉疲劳了。有些设计师或者有些人认为医生肯定是喜欢干干净净的，颜色浅的，其实他不是这样的，你要是真正做成这种色彩的，他当时有可能会喜欢，觉得很干净、很好，但是他时间长了生活在这里会很疲惫，因为他在工作当中也是这种色彩，他回到家里还是这种色彩的时候，他得不到休息和放松。所以我们在他家里运用了其他一些带颜色的，但是我用色彩的时候一般室内从来不超过三种，根据面积的大小来安排。我也从来不用纯色，都是一些丹尼尔老师的毛衣的红色，属于比较暗的红，明度比较低的，发灰的色彩。这个医生他们家的人可能都没有想到，他说这就是我们想要的，但是我们不知道的。在他视觉当中，他可以得到放松，比如有一些黄颜色的，但是也是明度比较低的黄色，但是也不能大面积的去用，我们都是以点缀的形式做的。

　　丹尼尔：松林，怎么看？

　　主持人：松林，你对颜色是什么用法？

　　王松林：我一般是会建议客户，除非这个客户倾向性特别强，否则我会把客户喜欢的颜色找出来一些，然后我会把这个东西弱化，因为我个人是不建议居家用特别艳丽的颜色。而且还有一点，家里一定是很有人情味的地方，所以家里是以舒适、温馨、放松的感觉为主，所以颜色会偏浅、偏淡一些，纯度、明度要降低一些。个别的地方要出彩，中国人喜欢串门，或者朋友之间会有一些谈资，我为什么要用这个主题墙，为什么用这个颜色放在这里，家里的颜色为什么会这么去搭，我们会做出来让客户居住之后有一些想法，和朋友、邻居之间有一些谈资。

　　主持人：小飞，你做陈设这块，你觉得家居室内设计的颜色应该运用会比较好呢？

　　丁小飞：设计师是应该尽量减少他的个性，还是跟被服务的对象有关系，如果能笼统的摘出某一个颜色，这样就比较生硬、比较差。还是要跟客户的需求，包括他的心理需求，还有工作、生活等各个方面的需要有关系，根据他们的要求，咱们整合一个比较好的方案来实现。

　　从我的专业来讲，主要做的都是陈设品多一些，完整大面积用景泰蓝的话，只有皇帝才能用得起。景泰蓝的东西比较繁复，如果大面积做，也是看着比较累。

　　主持人：比如家里一个客厅或者一个卧室，不只是用景泰蓝，对整个颜色的运用你是什么看法？

　　丁小飞：色彩本身都有性格、都有感情，还是跟客户的生活习惯有关系。比如咱们可能通常意义上讲，医生都喜欢白色，但是看时间长了也会产生疲劳感。所以色彩在室内设计的应用中，还是有倾向性、有可引导性，在设计的时候跟你个人的喜好关系是比较弱的，当然设计方法是肯定有你的风格的，但是还是要尽量考虑顾客的感受，根据他对功能或者其他的要求来提供设计。如果单独择出某一个比较窄的流行趋势来说，是跟当年的情况有关，比如奥运的时候运用红色的比较多，这是群体的性格，跟他的职业和生活都有关系。

　　宋时男：其实我觉得每一个颜色如果用好了都会很漂亮，这是跟客户的需求、职业、喜好等等有关系，再结合设计师的想法，比如红色有上千种，把这种红色运用进去是要很舒服的。

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