井湾子彭旭:本土市场开辟家具卖场的新春天

摘要：井湾子国际办公家具展示中心，井湾子家居广场旗下独立专营办公家具的大型专业卖场，2008年3月正式开业，经营面积达3万平米，集中国际国内众多知名办公家具品牌，为湖南省内规模最大专业化程度最高的办公家居卖场，办公家具也时尚，让现代化灵感办公成为...

湖南红星井湾子家居广场总经理彭旭

　　2012年，随着房地产调控政策的不断深化，作为房产下游的家居行业也受到了不小的影响。但是湖南的家居行业仍得到长足发展，单就省会城市长沙来说，全年家居销售额高达数百亿元人民币。作为本土家具品牌井湾子家居广场蓬勃发展，交易繁荣，2011年被国家工商总局授予“全国创建诚信市场先进单位”，始终处于行业龙头、标杆地位。2012年，井湾子家居广场总经理彭旭深有感触：机遇与挑战并存，肩上的责任更重，家居行业必将是重品牌、强竞争实力、优化服务年。这也印证了井湾子家居一直将“明确定位、诚信经营、品牌经营、特色经营”作为企业发展的理念。

　　低家具成本 本土市场――优势

　　外来家居连锁卖场进入长沙市场，大多数是靠收取店铺租金实现盈利，基本上家居卖场只是二房东。面对高昂的租金，品牌经销商唯有提高卖价将上涨的成本转嫁给消费者。本土家具市场在价格方面比长沙市其他家具卖场更有优势，因为卖场是自己的土地，自己的物业，给品牌经销商的租金都是参照行业标准来设定，绝不虚高，也不存在将成本差价转移到消费者，切实让利于消费者，作为本土家具市场的典型代表，井湾子家居广场信心十足。

　　印象中的本土品牌，一般都是依靠地域优势发展起来的，但将本土品牌做得这么大，发展这么快，井湾子家居实属难能可贵。红星商圈的核心位置，红星实业集团有限公司的集团优势，从一开始就注定了井湾子的独特魅力。

　　市场细分 功能齐全――气势

　　随着家具市场越来越成熟，市场细分显得越来越重要。在1994年井湾子家具城创立之初，便定位在只做家具销售卖场，从8万平米的井湾子平价家具批发中心，到2008年2万平米的井湾子国际办公家具，再到2009年井湾子国际家居MALL的建成开业，井湾子的“你想式”家居卖场模式正式形成，满足了高、中、低等不同的档次需求，民用家具与办公家具的精准细分，体现了强大的生命力，开创了井湾子家居三足鼎立的辉煌局面。本土家居航母也彰显气势，拔锚起航。

　　专注、专业 只做家具――利势

　　作为长沙本土家具实力卖场，井湾子家居广场则一直“走自己的路”，只做家具这一件事。17年精雕细琢，从单一家具卖场到满足消费者不同档次需求的三大卖场，从营销家具到营销市场，从最早积极推行全市最低价、差价3倍返，明码实价等服务理念到荣获全国创建诚信市场先进单位，一路战绩显著，在长沙市民心中也造就了“买家具就去井湾子”的良好口碑。只做家具，就要做透做专，形成独特优势，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，作为湖南省的本土家具品牌，我们有理由相信他们一定会走得更远、更高。

　　家居行业从开始走到现在，一路繁华，现在是时候考验真正的实力了，在发展瓶颈面前，选择换度思考，巧借细分化的利器，提升服务意识，带动整个行业冲破寒冬，迎来暖阳，是一种突破，更是一种趋势，相信市场的竞争能更好的证明这点。

　　家具三国志  赢在道上

　　魏・世族门阀，上品无寒门

　　井湾子国际家居MALL，2009年12月落成开业，彻底改写井湾子家居广场的经营格局，平价、国际、办公三足鼎立之势自此始成。五星级高端家居体验卖场，集结300多个世界顶尖家居品牌和中国家具前500强的品牌家具。作为井湾子家居广场旗舰项目，国际家居MALL的投入运营象征井湾子全新切入家居高端消费市场。

　　蜀・出身正统，薄赋劝农，平民意识强

　　井湾子平价家具批发中心，1994年创立，10万平米经营规模，日人流量2000多人次，年成交额达数亿，上千种家具品牌的大型家具卖场，辐射中南五省。平价经营理念，众多工厂直营店，全市最低价。

　　吴・稳中求变，冶铸造船，专业程度高

　　井湾子国际办公家具展示中心，井湾子家居广场旗下独立专营办公家具的大型专业卖场，2008年3月正式开业，经营面积达3万平米，集中国际国内众多知名办公家具品牌，为湖南省内规模最大专业化程度最高的办公家居卖场，办公家具也时尚，让现代化灵感办公成为现实。

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