新浪家居设计师沙龙第六期：分享人文设计

摘要：由新浪家居主办，东易日盛原创别墅设计合作参与的筑家俱乐部精英设计师沙龙11月29日(周四)下午在东易日盛原创国际别墅设计中心展开。本次沙龙通过与精英设计师的对话，分享时尚潮流设计及装修理念，让我们一起来共同分享吧。

　　由新浪家居主办，东易日盛原创别墅设计合作参与的筑家俱乐部精英设计师沙龙11月29日(周四)下午在东易日盛原创国际别墅设计中心展开。本次沙龙通过与精英设计师的对话，分享时尚潮流设计及装修理念，让我们一起来共同分享吧。

　　• 活动时间：2012年11月29日(周四) 14:30－16:00

　　• 活动地点：东易日盛原创国际别墅设计中心

　　• 参与嘉宾：东易日盛原创别墅设计 张健\候运华\黄资\余乐\刘文文

新浪家居设计师沙龙第6期

　　主持人：本期由新浪家居主办，东易日盛原创别墅设计合作参与的筑家俱乐部精英设计师沙龙现在展开。本次沙龙通过与精英设计师的对 话，分享时尚的人文设计！首先让我介绍下今天参与的嘉宾设计师，他们分别是东易日盛原创别墅设计的张健，候运华，黄资，刘文文，余乐，非常高兴你们参与本 次的互动访谈。

　　为了让大家对我们的栏目有更深刻的印象，我先作个简单的介绍，我们每期都会邀请精英设计师分享你们的设计，包括在我们图库平台的作品展示，相信 网友都可以找到自己喜欢的作品。东易的设计师，我们关注的很多，包括整体的定位和人文的设计师理念，都是大家非常喜欢的。那首先还是和大家认识下，分享各 自设计理念，谈谈对别墅设计的认识，包括对风格的认识及对国外设计的认识。

　　张健：我04年从业，之前在北京，08年进入东易，一直做到现在。我在东易的成长很多，说实话，这个平台给了我很多，对能力的提 升，包括对生活，对设计理解的提升。在这个平台得到很多东西，现在做设计，没有形式，不讲究套路，但是必须有有基本功，比如像李小龙一样，我们做设计也是 一样，风格、基本点、要素、元素，基本功的扎实。我们做某种风格的时候，真正的有一种感觉，我跟客户谈也是一样，不会简单的谈怎么去设计，首先谈概念。我 也接触到很多人，谈的就是概念，我们在做设计也是一样，真正的把理念设计融入里面，跟客户谈的时候真正理会到我们是在做设计，做理念。他才会慢慢的认可 你。我们跟客户沟通的，一定要不一样，跟我接触的客户我有绝对的把握，有的时候创造一个见面的机会就可以更好的了解。

东易日盛主任设计师 张健

　　主持人：张工作为一个成熟的设计师，已经可以深入的了解和把握客户了，不会在一开始就让客户去套用一些案例，也不会去谈太多的理念和风格，更注重相互的认可和了解，那么在这种情况下，客户怎么把他想要的方式传递给你？

　　张健：先谈特点，怎么运用，然后沟通的过程中，了解我这个人，且让他认可我。先介绍我，再深入的谈房子。首先面对陌生客户的时 候，这些客户在外面都转了很多圈，再来跟你沟通，他已经有一个抵触的心理。他们可能会问你一些问题，所以我首先和他谈我对设计的理解，然后我是怎么做设 计，然后通过这个过程给他介绍我这个人，慢慢和他谈房子。并且现在做设计，一定要搞清楚客户的目的，这个目的是真正想要这个房子打造成什么样的空间，可能 是高端，奢华的，也可能对某种风格有喜好的。真正了解客户的需求点，我听过一个设计师的想法，他给一个建筑的公司做设计方案，那个建筑公司找他做设计，是 一个会议室的办公桌，他们说很有创意，但是施工难度很大，卖点是什么，要让这个建筑公司跟别人宣传的卖点是能够实现这个空间的工艺，别人做不到，他能做 到。比如说给连锁酒店做案子一样，一般的酒店空间顶上都有主灯，边上没有主灯，我这个房子要去设计，做一间房省多少度电，它利用设计实现客户的价值。

　　我们是做高端的平台设计，我们要谈一个不一样的方式，能够让客户感觉到找你这个设计师不会后悔。

　　主持人：谈到跟客户沟通这一块，以人为本，人性化做的比较深入。要先相互了解，然后再做设计。其他的几位设计师呢？比如说你们自己在跟客户相处的时候，或者说做设计的时候是以什么样的方式？

　　刘文文：可能从业三五年以后，基本对风格有一个很不错的认识，有几个案例，能够让你真正的把设计贯彻下去的话，应该是没有问题。 设计师也应该是会生活的，不是说我们给客户看，过去五年前我们在做设计的时候，可能更重视形式，它的造型等等。现在不是，现在的渠道很多，互联网等等，可 以看到很多优秀的东西，去酒吧也好，去酒店也好，它的氛围都很好，不是仅仅去设计形式美的东西，我们应该是会生活的人，而是生活的规划使，这个就源于我们 跟客户很深入的沟通。我们要给客户打造一个梦想，在这里面实现心理或者使用上的需求。我们在过去可能仅仅是可能，没有考虑到以人为本，现在可能要做的就是 过去提的是以人为本的概念，我们可能听得很多，说的很多，现在开始要贯彻以人为本的想法。这个厨房的功能可能不仅仅是烧菜，可能有聚会的感觉，家的围和的 感觉要更多。

　　现在的人可能比较忙，可能平时都要工作，然后孩子也要去培优，老人就要帮助带孩子，自己对家的意识可能会因为很疲惫，或者是很忙、加班各方面的 原因冲淡，对家本身的关注很少。有时候接触客户的时候，客户往往说想要什么样的风格，我跟客户沟通的时候会告诉他，可能风格会弱化，我会跟他聊很多，生活习惯也好，家庭成员也好，什么样的爱好也好，全家去旅游，周末看电影，周末聚餐等，他们有一些什么样的习惯，怎么把习惯运用设计生活里，这一点可能是我现在更关注的一些设计上面的一些发展。

东易日盛设计师 刘文文

　　主持人：刚才两位的设计都谈到更注重人文理念，如何做到只是言语沟通就能得到对方的认可？

　　刘文文：慢慢的在调整，很多客户的目的性很明确，他需要我们给予他什么，很多客户都有这个习惯，他会拿自己的户型图，他会了解我 们做过一些什么东西。有一些客户，我们在慢慢的引导，给他看我们的案例。但是一半一半的客户可能还是在引导，在观念上的引导和想法上的引导，可能谈的更多 的就是生活，有时候谈到很多，特别有实际生活经历的时候，也是很容易让客户懈下心房的，可以开放的沟通，有一些共同的认识，这个也是很容易拉近我们跟客户 的沟通关系。这个桥梁如果架好的话，让他了解我，我了解他，我可以给予他的，他在我这里希望什么，我可以给他什么，这个桥梁架好的话，沟通会很流畅。

　　主持人：这样会不会对设计的群体有所限制？

　　余乐：我们有时候谈到面积小的客户，有时候他们问会问，你们东易是做高端的，只做别墅？其实东易不是这样，这可能是外界对东易造成的误解，虽然我们是比较高端的，没有针对别墅或者是200平方以上的，也做几十平米，这是看客户的需求。

　　刘文文：补充一下，设计师是个会生活的人，我就在考虑很多人，不是30平、50平的人就不会生活，越是这样的话，越让我们有发展 的空间，如果有300平米，可能考虑更多，但是50平的房子，我也想在这里面很好的生活，有一个很好的状态，很好的生活气息，这个才是对设计师很多的考验。

东易日盛副主任设计师 侯运华

　　主持人：我们知道东易最近主推了一部微电影：给我一个家，你们自己对家是如何理解的？你们在设计的时候如何更好的注重这些元素？

　　候运华：最重要的是空间上的感受，人是生活在社会空间里，首先谈到风格，比较深入的发展去延伸的。风格可以决定空 间，空间决定生活方式，生活方式决定生活状态，我个人认为在整个空间里面需要一个分享的过程，也需要一个很温情的场所，这是一个家，而且需要互动的情感。 在现在的社会每个人都很忙，回家的时间也不确定。更多的需要一种能够聚会，能够一起做饭，一起参与，一起休闲的场所。我觉得对家的感受，不光是功能的体 现，更加是一种生活，是一种情感，因为现在房子不管是多大的面积，人与人之间没有交流的话也是不行的。实际上还是回到房子风格的联系，很多风格决定不同的 空间，比如美式讲究互动互融，欧式讲究严谨，欧式相对严谨。如果说你需要在地下室在打台球的时候跟喝红酒的朋友打个招呼，这就必须是美式。是这样一个概 念，我对家的理解就是六个字：分享、温情、呵护。

东易日盛优秀设计师 黄资

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