杜菲尼沈洪生：开拓分销渠道 增强品牌影响力

摘要：从产品研发到品牌推广杜菲尼都可谓是行业中佼佼者。经销商更是遍布全国，牡丹江经销商沈洪生是在今年才加入到杜菲尼，至今刚刚4个月，就已经完成公司的销售任务。他是如何在短短的时间内创造这一奇迹的呢？新浪家居对其进行了电话访谈。

　　杜菲尼卫浴坐落于享有“北方瓷都”之称的河北唐山，杜菲尼秉承专业化、国际化、高科技、高品质的产品开发思路，以创新而领先的准则，以人性化的原则，将“北欧简约设计”的后现代化理念与中国卫浴制造工艺完美结合。从产品研发到品牌推广杜菲尼都可谓是行业中佼佼者。经销商更是遍布全国，牡丹江经销商沈洪生是在今年才加入到杜菲尼，至今刚刚4个月，就已经完成公司的销售任务。他是如何在短短的时间内创造这一奇迹的呢？新浪家居对其进行了电话访谈。

　　访谈时间：2012年11月28日

　　访谈地点：电话访谈

　　访谈嘉宾：杜菲尼卫浴牡丹江代理商 沈洪生

　　以下为访谈实录：

　　新浪家居：您当初为什么会选择代理杜菲尼呢？

　　沈洪生：当时因为我比较了解唐山惠达集团，对于他们的生产工艺和产品质量都十分有信心。后来杜菲尼的成立，我也进行了考察，他这种北欧风格的产品一下就吸引了我，在加上我对于他产品品质的信心，所以我就决定来做杜菲尼了。

　　新浪家居：您在牡丹江当地市场开店的情况怎么样？

　　沈洪生：在牡丹江现在我有一家杜菲尼的店面，现在也在着手进行分销渠道的开拓，继续增强杜菲尼在牡丹江市的品牌影响力。

　　新浪家居：您觉得牡丹江当地的卫浴市场怎么样？

　　沈洪生：牡丹江的市场按照产品的质量和品质，还有款式，挺适合我们东北市场的，挺适合牡丹江市场的。价位也挺适合的。

　　新浪家居：和在牡丹江当地竞争对手相比，您觉得杜菲尼的优势在哪？

　　沈洪生：我们杜菲尼卫浴定位的是国际高端品牌，价格也是处在国内一线品牌的这个价位。杜菲尼是北欧简约卫浴，产品设计风格适合80、90后的年轻人，而且现在的年轻人也都十分喜欢杜菲尼的这种设计风格。

　　新浪家居：您是说设计理念？

　　沈洪生：对，杜菲尼卫浴在国内一开始就是以北欧简约卫浴代言人的身份亮相，以最适合人居的北欧设计风格给消费者带来最极致的卫浴体验。实用而不失艺术，自然而不失典雅，简约而不简单这就是杜菲尼的设计理念，也是我最喜欢他的地方。

　　新浪家居：您代理杜菲尼才刚刚四个月，在四个月的时间您就完成了今年总的销售任务，您的秘诀是什么，能分享一下吗？

　　沈洪生：杜菲尼在牡丹江主要是以终端零售和分销渠道在做。在零售方面是链条式的，比如一个个高档小区交工，我们要去分析这个市场，究竟入户能有多少户，能进来看杜菲尼的有多少人，一环套一环。这些所依靠的就是我们杜菲尼产品过硬的质量，及时的供货，再就是我们销售人员出色的能力，公司对于我们的支持和方向的准确定位，所以这几个月销售的挺好。

　　新浪家居：明年您的销售目标是什么？您希望明年能够把杜菲尼在牡丹江市场做到什么样的程度呢？

　　沈洪生：我想把明年的任务再翻一番，下更大的力度，做好渠道开发，将现有的零售优势更大程度的发挥出来。

　　新浪家居：今年年底很快要到了，您对于今年的年会有什么期望或者期待吗？

　　沈洪生：我现在对年会的期待，就是希望能够再推出一些新品，进一步增强我们的市场竞争力。我认为杜菲尼产品的市场竞争力还是很不错的，特别是在陶瓷产品上，拥有着强悍的市场竞争力。

　　新浪家居：谢谢您接受新浪的采访。

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