帝标刘凯：ARS深度分销家居业独有的模式

摘要：由于国家宏观调控，房地产市场萧条，作为地产下游的家居行业或多或少受到“寒流”影响，一些业内人士把这看作是家居业的冬眠，究竟这个冬眠的时长是多久？各家居企业会找到属于自己的罗马大道，找到属于自己的暖春吗？

　　由于国家宏观调控，房地产市场萧条，作为地产下游的家居行业或多或少受到“寒流”影响，一些业内人士把这看作是家居业的冬眠，究竟这个冬眠的时长是多久？各家居企业会找到属于自己的罗马大道，找到属于自己的暖春吗？

　　在家居环境不好的情况下，帝标家居总结了属于自己企业的方案来适应这个大环境的发展。ARS深度分销在一度的执行中日渐成熟，给帝标家居带来了最直接的利益，那ARS到底是什么呢？下面帝标家居刘凯为我们诠释ARS深度分销的具体含义。

帝标家居总经理助理 刘凯

　　采访媒体：新浪家居

　　采访对象：帝标家居总经理助理  刘凯

　　采访时间：2012年5月17日

　　采访地点：帝标家居工厂

　　【新浪记者】：刘总，您好，虽然很多次听您提过ARS深度营销，可能我对这个方案的概念不是很清楚，您能具体解释一下吗？

　　【帝标刘凯】：ARS叫做深度分销，教我们怎么做团队，怎么做终端推广，怎么打开渠道的一种模式，从而让我们无论在团队上、管理上、营销上、产品上都要赢得第一。而它主要分四个步骤――发现客户、挖掘客户、维护客户、管理客户，我们分别都有几十种方法。

　　【新浪记者】：记得帝标家居的ARS深度分销是从今年开始执行的是吧？

　　【帝标刘凯】：是的。

　　【新浪记者】：那再完美的一个方案都会有它的漏洞或不足，A RS深度分销在执行上有遇到怎样的困难吗？

　　【帝标刘凯】：问题还是有的，比如流程的完善――与公司内部员工的流程、与经销商合作的流程、公司推广的路程、工厂这一块的流程，第二个就是团队的打造，还有就是经销商对这个模式的理解。

　　【新浪记者】：咱们又怎么把这个方案运营到经销商里面呢？

　　【帝标刘凯】：我们人员会带这个模式到经销商所在的城市，去面对面的交流沟通这个模式，教他们怎么去发现客户、挖掘客户和维护客户，分析和分享我们在运营这个模式时所得到的经验。

　　【新浪记者】：对我们来说，ARS可能就一个方案，一堆文字，那帝标是怎样来执行这个方案呢？

　　【帝标刘凯】：那三分战略，七分执行嘛，再好的战略你不去执行都等于零，所以说执行很关键，第一要有目标，第二要有详细的计划，第三是要有一个很好的团队，第四就是要有不折不扣的执行能力，第五就是要有良好的沟通。

　　【新浪记者】：ARS深度分销包括哪些方面呢？

　　【帝标刘凯】：它是很多种的营销模式，比如：小区推广、终端爆破、异业联盟、同行联盟。

　　【新浪记者】：实施ARS这个方案也快半年了吧？进展怎么样？

　　【帝标刘凯】：进展非常好，从去年12月开始我们已经举办了20场工厂直销这个模式，销售量达到了800多万吧。

　　【新浪记者】：工厂直销模式无非就是到某一个城市去挖掘客户，那之后咱们又从哪些地方去发现客户呢？

　　【帝标刘凯】：方法很多种，小区推广只是方案的一种，包括我们对客户资源的储备。

　　【新浪记者】：帝标作为家居行业敢于创新、不断改革和发展的企业，一直走在行业的前面，在接下来的工作中，咱们又会有怎样的惊人之作呢？

　　【帝标刘凯】：首先我们开通了电商嘛，我们在线上解决了终端销售问题，线下也可以解决这个问题，也会和万科、宝马、奔驰、服装都会有合作，还有就是面料的研发，我们今年自己开发、自己设计，然后再到外面打样，从源头抓好。

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