余霆：专业 才能让品牌活的更长久(2)

摘要：初闻“梦神”，个人认为作为一个床垫的品牌名称是再合适不过，梦或是梦想，带给人无疑就是甜美的感觉，如果能是梦之神，则意义便又升华了许多。走进梦神位于宁波的工厂，现代时尚的气息充满了整个工厂。位于办公二楼的走廊有很大的玻璃窗可以直接看到楼下工厂...

　　在专业方面，梦神作为“全国专业标准化技术委员会”委员，起草了《弹簧软床垫》、《软体家具床垫和沙发抗引燃特性的评定》和《软体家具床垫中有害物质限量》三个行业标准，为中国床垫行业的发展与壮大起到了推波助澜和决定性的作用。

宁波梦神(集团)全自动现代化工厂

　　电商 线上与线下分开运营 让冲突最小化

　　从去年6月，梦神开始了对电子商务的探索与开发。从淘宝的天猫商城，到现在的京东，一步一步稳扎稳打。对于线上产品与线下销售之间的冲突，余霆表示，冲突肯定会有，但是，电商是一个趋势，没有人能够阻挡，如何保证梦神线下消费者的利益，才是重中之重。将梦神线上与线下的产品，完全独立，分开去做，在材料、花型方面，均独立生产，当产品没有可比性的时候，线上与线下两者之间的平衡点，才会出现。

　　在线下方面，如何让梦神的加盟商在促销的同时增加销售又得到实惠，余霆表示这确实让他花了不少心思。首先，在物流方面，梦神不需要开发商，而是由公司自己负责；其次，在送货、安装与服务方面，也是由梦神全权负责。这样，就为加盟商提供了非常多的便利也免除了许多的后顾之忧，而这些线下的优惠政策也是为了线上销售的更好实施。在网上销售这一块，我们花了很大的代价，余霆如是说。

　　在国内外销售上，余霆表示国内市场虽然受房产调控的客观因素影响，可能持续到明年都会是行业寒冬，这是没人能改变的事实。但是，怎样去适应这个市场却是能够改变的，虽然消费者的购买力的确下降，但是每年2000万的结婚户还是存在。同时，大量的安置房、廉租房与保障房在建，对于家居行业来说，还是存在很多的机会。

　　而针对国外市场来说，整个欧洲，尽管消费能力比以前差了很多，但是从梦神北加州的公司所提供的报告中显示，整体美国的经济还是在逐步的复苏当中。所以，梦神在外贸出口方面试坚持做高端产品，“我对我的外贸说的很清楚，可以不要数量，但是要质量，可以不要订单，我绝不和别人打价格战”，余霆坚决地说，“下半年大环境的情况一定不会很好，整个市场无法改变，但是可以改变自己，改变产品，改变策略，谁抓住了机遇，谁就能赢得市场”。(文/新浪家居 柴鑫)

宁波梦神(集团)全自动化工厂

　　附梦神床垫简介：

　　宁波梦神床垫机械有限公司的前身为宁波市弹簧机械厂，它创立于1984年，是一家集生产、销售、贸易为一体的家具实业公司。1992年美籍华人陈寿松先生与弹簧机械厂合营创立了新公司，改名为宁波梦神床垫机械有限公司，公司的性质为中外合资企业。

　　目前公司的经营地在浙江省宁波市兴甬路165号，江北区甬江工业园区内。公司注册资本为1000万人民币，目前公司专业制造弹簧软体床垫及宾馆系列产品。

　　目前，公司下设四个分公司，在美国设有一家分公司，是国内第一家到境外开设床垫厂的家具企业。公司在国内有三家分公司，拥有85家梦神床垫专卖店，300余家经销商。

　　公司现有员工318人，总资产为二亿元人民币。公司占地70余亩，占地面积为50000平方米，厂房建筑面积为22000多平方米，绿化面积为16000多平方米。公司投入4000余万人民币引进世界一流的、由美国Leggett & Platt即美国礼恩派公司提供的全自动生产流水线床垫制作设备，年生产能力为60万张床垫。

　　1984年成立以来，梦神不断创新先后获得多项技术专利，更是赢得了“中国驰名商标”的称号。在美国与床垫巨头Leggett & Platt、杜邦公司进行全面合作，并率先在美国旧金山、休斯顿设立分公司走上国际化品牌道路，2005年，梦神•中国44000O新生产基地落成，06年12月，梦神大型的10000O“金领商务中心”建成并投入使用，2007年1月，梦神现代化生产基地扩建完成，新增10000O生产车间……三期工程即将开工建设，届时将新增10000O的仓库和综合业务大楼。

　　目前，梦神床垫销售网络已编辑全球各地，产品远销欧美、东南亚等国家。在美国，梦神控制有80多家家具店，梦神床垫已经成为中国出口美国市场同类产品中的唯一畅销品牌。

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