连志明&王珂：随性自然的创作(3)

摘要：连志明 、王珂，工作上的搭档也是生活的伴侣，同毕业于法国巴黎ESAG Penninghen高等室内建筑及广告设计艺术学院。在设计上致力于把东方的文化，东方人的生活观念与西方的经验结合起来，着意研究自己的民族文化遗产，推崇“人性化自然”的设计...

　　主持人：刚才聊过在一个空间里面，产品应用我们自己的，或者是朋友，经过你们二位挑选的相同的产品，那么通常这个项目运作的时间，足够有一个多的时间做吗，操作上是怎么处理的？

　　王珂：配饰这块，不光是配饰，国内做项目都面临这样的问题，业主对这个行业的不了解有时候盲目的要求工期，留给这个项目的时间非常短，完成后就会有遗憾。解决的方法只能加快自己的效率，组织好自己的团队，要想让整个空间的风格语言统一的话，主创的方向要清晰，，到最后就像一个片子要有一个总导演一样，有一些东西可能特别的漂亮，但是放在这里会夺掉其他的光芒。

　　连志明：从运作的角度来讲，也可以这么理解，一般来说，这个业主是否相信你，信赖程度很重要，这个信赖程度受社会上的不好习惯的影响。我们这个圈子里面灰色收入这块挺严重的。客户头脑里面会有一堵墙，他总觉得你推荐的东西是为了拿回扣而不是为他的项目效果着想，后来我想到了一个方法，第一，我要跟业主签一个廉洁协议，这里面的条件是非常苛刻的。第二个我们要要明确的告诉你，我在操作的过程中就是正常拿10%到20%的采购额的劳务费，谈好了就可以了。剩下的你就安排一个财务人员拿着钱跟着我就可以了。后来我们操作起来，有一些客户就很满意，他最后算完说正常交给配饰公司来做，要花多一倍的钱，他给我20%，这个属于正常的收入，其实这个算下来也没有多少，合作的非常好，这是操作层面的。因为我现在的思维方式要站在两个方面，一个是从设计的角度来讲，第二个是操作的角度来讲，这样你公司的运营才会健康，正常，所以这种运营的方式，我觉得其他的设计师确实可以借鉴的。

　　主持人：如果一个设计师想把这个当做作品，一定会有自己的要求，但是业主就会说你没有考虑我的预算。

　　连志明：按道理来讲，有一些回迁房设计师是看不上眼的，我做了一套模式，我直接找到源头的工厂，直接跟生产厂家谈，跟他碰图纸，面料直接找到生产厂家，组织在一起以后，不便宜一半才怪，客户说下次还找你做。

　　主持人：原来是说我们只想回归，因为当成本低的商业更容易推，这个项目区别于一个商业项目，但是我认为这有一个示范的作用，如果这个项目您这边OK了以后，上其他的项目一定有很好的效果。

　　王珂：投资方也很高兴，你站在他的角度去把控他未知的领域。

　　连志明：清华大学讲课每期都有很多的同学，我说这种模式你们可以采用，，对设计公司我觉得很好，这样你这个项目做的很完整，盘碗我都给你配了。

　　主持人：这个时候就可以把项目的完整性体现的很好，因为我们做杂志的时候，我们去拍摄，最后就差几件东西，就很缺失，他们就说这个业主还要等，再过几个月他一入住就不知道什么样了，我们就提前拍了。

　　连志明：这个东西也是需要大家宣传和认可的。

　　王珂：大家都把心思用在自己该用的地方，不要互相揣摩对方想什么，因为不会产生任何的价值。我认为就是这么简单。

　　连志明：我在04年与元洲合作做了一个集成家居的概念，在设计上采用风格线和产品线井字形的布置，当年的销售额从一年三千多万到一亿多，光材料的，不包括其他的，签约额有三个多亿，那个其实应该是我们做的贡献，家装集成化应该是一个必然的趋势。所以我觉得设计师的理念，不要局限在你的设计上，一定要把设计这两个字放大，广义上理解就可以了。如果说我们这次推的，如果可以推广开，对家装行业又是另外一次革命。

　　主持人：现在很多的家装企业都看上了保障房，因为回迁之后有保障工程，他们在保障房里面投入了很多，但是当前家装市场有一个裂变，很多种方向，施工、设计、产品，甚至于卖场，全部上下窜动，2012年是很重要的年份，看具体走向哪里。

　　连志明：先是500套保障房，现在一共是3000户，在我这里有10000户会跟我们的项目发生关系，落地多少户我不知道，我发现这个设计当中，户型差不多的有一万户，主力户型20多户，再浓缩的话，也就十种户型，你发现把这十种做完就可以了。一万户一个人做50户要几百个设计师，但是你要在我的这套体系下，20个设计师就可以了。

　　主持人：现在我们从工业进入到信息时代，刚才您说的这个我可以感受到，我们知道设计公司是龙头，做研发的，学术上有一定的成果，商业上有一定的控制、咨询的功能，我们下面是一个大的产业链，而那个产业链跟我们发生关系，但是并不是我们的直属企业，充分发挥1+大于多少的概念。

　　连志明：这个附加值是非常高的。

　　主持人：回头这个项目落地的时候我们再关注一下。最后请两位再谈一下公司或者个人的规划？

　　王珂：对于设计师来说，最重要的还是找到自己的风格，这个风格无论是在您的产品设计还是室内设计都能够传播开，因为这个承载的是你的思想，是你的理想状态。作为设计师最高的境界应该挖掘的是生活的方式，中国人的生活方式是怎么样的。西方的很多产品是基于他们的生活方式研制出来的，拿过来不符合中国人的习惯，中国人使用的器皿，中国人对平常的休闲的生活怎么样理解，家庭环境怎么样的，这是我们应该更深层挖掘的领域，再把自己的风格树立起来，这种风格一定要基于我们本土的文化，我们的历史很渊源，有很多素材可以借鉴，其实这也是树立我们民族自信心非常好的一个点，为什么非要追随他们的生活方式呢，其实我们的古人在几百年前，已经呈现出悠然自得的生活状态，我们设计师有责任和义务把他提炼出来，然后用现代人能理解的语言诠释出来，呈现在大家的面前，这对于我来说是最终追求方向。

　　连志明：公司首先要有自己体系的东西，我觉得做落地，做踏实，这样的话，这个公司跟着我这帮兄弟，很稳定的往前推进，其实我出去几天他们也知道应该怎么走，跟她说的风格是不矛盾的，这个是一个思路。

　　第二个，我想产品的比重要加大我们会建立在别人的产品的基础之上，或者中国的家具基础之上，研发出来自己项目上适合用的产品，还有我们原创的产品，再重新推动我们室内空间的丰富性，这个是属于我们设计体系的范畴里面。

　　另外一个从个人的角度来讲，我希望多做一些产品设计，室内的设计你想把每个空间做的很漂亮已经很轻松了，体系建立起来就可以了。自己再多做一些产品设计，开拓自己的思维。我觉得现在应该多看书，修身养性，诸葛亮说过一句话，淡薄名利，宁静至远。由于这几年我一直处在在设计师及公司负责人的双重位置上，有时候人在江湖身不由己，很难静下来，但是如果有一天说静下来就静下来，说吃饭的时候不想工作了，也是我要追求的。我觉得很难，比经营公司更难。

　　主持人：实际上从这里我们也感受到了，因为就像我们媒体人有一样的使命，我们主要是做设计师媒体，我们认为有义务要帮我们的群体推上一个新的台阶，无论是遇到什么样的难题和问题，我们都要直面，提出解决的办法，哪怕是我们这样一个头脑的交流，碰撞，我认为同样在两位设计师身上都可以看到，将设计进行到底是我们可以感觉到，同时它的发展和规划都朝着非常良好的方向在走，因为在北京市场，可能相对而言，我们看重这个区域市场的时候会发现北方具有国际化的先知，但是一直没有放大像上海、香港那样的，这几个区域来讲，北方一直是比较弱的阶段，在这个阶段，大家有一个共同的使命，把这个区域的价值、力量提升起来，希望有机会多次互动，改天再拜访。

　　最后，请两位设计师对身边的设计师好朋友说一些寄语。

　　王珂：我首先想到的是设计师夫妇吴为和刘轶楠，因为他们家里添了一个千金，很期待见见他们的女儿小米。有时候我经常把生活和工作融在一起，我觉得其实的设计师只有热爱生活，热爱家庭，特别用心的生活，在设计上才会有感才可以有悟。

　　主持人：我也是从去年开始添加了个个人的内容，慢慢的进行到一定的回归，回归到家庭，回归到社会的环境，最近两年我们才这样关注。

　　王珂：这样给大家呈现的是一个全方位的设计师。我们这群人在普通老百姓眼里感觉跟他们还是有差别的。所以我们经常参加一些活动，通过活动拉近彼此的距离。大众在艺术上的提升和渗透是慢慢来的，先让他们感到愉悦，慢慢变成他们生活的一部分

　　连志明：我第一个想到的是仲松，他的办公环境非常好，一进去就静了，我觉得他的状态，那种心态已经调平到静的状态里面，他现在在研究中国的文化，我想跟他说的就是让他坚持下去。

　　主持人：谢谢二位！

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