赵瑞海：曲美新品打造中国风

摘要：曲美家具集团总裁赵瑞海接受新浪家居记者专访，向网友们介绍了曲美新近推出的“如是中国家”高端现代中式家具产品，一款古典与现代结合的家具，同时曲美顺义建立的新生产基地预计8月份投产。

赵瑞海：曲美“如是”古典与现代完美结合 顺义基地8月投产

　　编者按：2012年受房地产调控大环境的影响，家居行业一季度销售或有下滑或和去年同期持平，无明显增长，但很多业内专家认为明年会有转机，最迟明年再坚持一年。

　　2012年5月29日，曲美家具集团总裁赵瑞海接受新浪家居记者专访，向网友们介绍了曲美新近推出的“如是中国家”高端现代中式家具产品，一款古典与现代结合的家具，同时曲美顺义建立的新生产基地预计8月份投产。

　　赵瑞海表示，结合是一个很重要的问题，一定是产能的扩大跟市场消费的渠道扩张匹配起来，但是如果匹配是有一个前置和后置的过程，我们希望匹配周期越短越好。

　　采访时间：2012年5月29日

　　采访地点：朝阳区望京北路51号曲美总部

　　采访嘉宾：曲美家具集团总裁 赵瑞海

　　主持人：新浪家居记者 王晶

　　>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：各位新浪家居的网友大家下午好，今天我们采访的嘉宾是曲美家具的老总赵瑞海，赵总，请您跟新浪的网友打一个招呼吧！

　　赵瑞海：大家好，跟大家见一个面，希望不要给大家带来烦恼，而是多带来快乐。

　　“如是中国家”古典与现代的完美结合

　　主持人：我听说曲美新近推出了“如是中国家”高端现代中式家具产品，我想请赵总谈下曲美这次新产品的研发背景？

　　赵瑞海：今年经销商整个的投资愿望，市场的推进速度受了一定的影响，但是从目前的开的店的效果来看都不错，销售额，单平米的效益。等于说从产品的层面来说，一是适销对路，性价比，得到消费者的认可，这个评价是很高的，非常好，回馈也很好，而且我们开了大概五六个店，反映都很好。经销商现在开店的热情也越来越高了，不管怎么样是一个比较高端的定位，应该说形势、趋势很好，但是速度不像我们原来判断的那么快，两个原因，一个是加工周期比较长，材料准备，技术准备时间比较长，再有一个是从今年的整个大形势来看，经销商立即需要扩张的愿望不高，所以影响了一点速度，但是从整个趋势来讲，就是这样。

　　主持人：这款产品主要的特点是什么？

　　赵瑞海：这款产品实际上你现在在市面上真的看不到，它是利用中国文化的基础，有中国文化的韵味，有中式家具的韵味，适合现代居室和现代空间使用，现代人使用的这么一套家具，完全的让您一看就知道这是一套中式家具，但是我们又把它现代化了一些，在明式家具的基础上又做了比较现代化的装饰，要求底座舒适，使用功能，储物，方方面面，其实我们把它定义是一套新的中式家具，适合现代人用的中式家具，有中式韵味的，能做，我们的开发也做了一年多的准备，一直在研发，如果你是做传统的，以旧做旧，就把故宫里面的，历代的明清经典家具组合在一起就可以了，但是它需要把家具的韵味留下来，又要把家具的使用功能现代化，空间功能现代化，这个要么你就往这边走多了，要么就往那边走少了，找中间的度很难，味又很对，意思又很对，很清爽，简练，又是中国的韵味，而且这里面，大家一看就认识，一看就理解，但是用起来又完全是和现代的公寓一样，用起来比较好用，比较符合现代人的要求，现代空间要求的家具。就是这么一个定位。

　　主持人：古典和现代的完美结合？

　　赵瑞海：对，那个度很难把握，你要如果是太现代的，让大家觉得这是现代的家具，大家不认为它是中式家具，你还要先让他认为是中式现代家具，所以你要把中式的韵味做足，做透。让大家认为这是重视木材，从工艺，从视觉，线条，还是中式家具，是没有问题的，但是又符合现代人的要求。

　　主持人：“如是中国家”的市场策略是怎样的？

　　赵瑞海：它还是一个高端，市场策略还是一个高端，不会说向全国开几百个店，不可能，只是有选择的城市开，单平米的，包括店的一些做法，比如说现在我们请了一些很好的画家去画真的画，真的水墨画放在这个环境里面，我们引进了青瓷，中国四大民窑的一个，青瓷很经典的一些产品，碗、鱼缸，碗碟，茶具这些东西放在环境里面我们也一样售卖，给客户提供一个完整的很有传承的，很有韵味的一个体系来做整个的卖场安排，这个挺好玩的。

　　主持人：现在北京有几家？

　　赵瑞海：北京就一个，在北五环开了一个，因为没有货，北京的货都让我们的经销商抢走了，现场的货都被经销商抢走了，现在要有一个时间，慢慢来。

　　主持人：这款产品的发展目标是什么样？

　　赵瑞海：大概五六十个店的水平。最多也超不过100个店。

　　主持人：这个有做电商吗？

　　赵瑞海：没有，高端的定位没有在电商上。

　　曲美将推三维平台

　　主持人：那么曲美今年在电商方面有什么新的策略？

　　赵瑞海：今年我们推出了一个三维的平台，现在还没有开发布会，大概六月份开，因为还有一点技术性的问题没有弄好，上午我们还在研究，大概六月份会请大家来，跟大家演示我们这个东西是在什么平台下做什么样的功能，怎么样满足客户的不同的要求，其实核心理念是可限制定制，我们把定制的概念拆了，你不能差一公分也定制，没有意义，可能我们觉得柜子五公分之内的差别都可以接受，高大概十公分都可以接受，我们就建立了一个数学模型，把所有的可能变成标准的部件，第一通过计算机的系统可以时时渲染实现不同的效果，加强，加高，都可以，你弄完了以后就可以立即点击进行报价，因为每个都是标准的部件，我们叫有限制的定制，几万个部件组成无限的变化的空间，这样可以满足不同的要求，我们工厂又可以标准化生产，降低成本，加快速度，提高准确率，减少售后，减少度量式的错误，减少现场的服务的成本。这些都是这个系统的优势，所以六月份会弄出来，大家可以看。

　　主持人：有个统计，曲美08年大概销售了6个亿，09年销售了10亿，2010年大概15亿，记得当时您说到2015年要达到100亿，现在销售额进行的如何了？

　　赵瑞海：这个计划完成不了呢，我们觉得首先是大环境有问题，确实是影响了一些你的计划，而且大家现在已经整个的行业普遍的调整原来的目标，因为你那时候基于那个环境下做的判断，你要基于现在的市场环境做判断，我觉得完全是两个基础，如果我们不现实的还追求那个目标，可能会把企业带到更不理性的位置，我们倒觉得保证现代的水平，然后有一个正常的百分之二十左右的增长就可以了。如果说今年能保持比去年增长百分之二十，甚至百分之十五我们都很满意。

　　主持人：2012年上半年的销售情况如何？

　　赵瑞海：上半年不好，一季度实际上下滑的，下滑大概10%左右是有的。比去年同期下滑10%左右，二季度会回来，可能有增长，我们看五一的促销和我们整个五一的段，四五月份这个段比去年要增长30%大概这样的状态。

　　应该说今年不是很好过，明年应该会有转机，最迟明年再坚持一年。

　　主持人：保障房市场方面曲美有什么规划？

　　赵瑞海：保障房我们也在积极的做，我们也和保障性住房中心，公租房的中心在一块沟通，在积极配合，我觉得保障房可能一要配合相应的，针对性的保障房的客户群的产品，品类的一些组织，还有一个我们也尽量让保障房的消费群，现在是一个比较小的消费群，可能经过两三年会成为主流的消费群，你企业就不能用个性化的手段解决，要用市场化的手段解决，包括产品开发，市场布局，服务客户的特点，性价比的新的要求，包括客户的分析，客户的定位，可能这方面企业要拿出一部分精力倒向保障性住房的这部分的客户有什么样的需求，特点。我们为这些客户提供什么样的服务，这是另外一码事了。现在目前保障房大家还是在做，有针对性的做一些起步的工作，随着明后年变成市场的主题，就用你的行为模式去解决，而不是小的政策，小的安排去解决，我觉得保障房可能将来会是一个主流。

　　顺义新生产基地预计8月投产

　　主持人：曲美在顺义建立的新生产基地大概什么时间投产？

　　赵瑞海：7月份开始安装设备，8月份投产。

　　主持人：投产之后整个的产品线的定位是什么样的？

　　赵瑞海：会有一些调整，上两三个新的产品的系列，有一些我们刚才说的中式的系列会在这里放大，因为现在明显是产能不够，今天早上还在协调几个客户的供货，大家要货我们供不上，他们有开店的计划，因为都是开店签合同，有场租，人家有多少装修期，筹备期是有规定的，但是我们制造的生产周期和他的匹配不起来，他先交，我们交不出来，厂子不能空着，大家也有一些客户找我沟通，希望协调，那个是急需要放大的，可能板式这块我们还有新的产品推，也是有一个新的容量在做。

　　主持人：曲美是不是已经把生产和销售完美的结合了？

　　赵瑞海：结合这是一个很重要的问题，一定是什么产能的扩大跟市场消费的渠道的扩张，匹配起来，但是现在如果说这个匹配是有一个前置和后置的过程，我们希望匹配周期越短越好，你比如说你前置发展产能，后面扩充渠道，这个一定是先有产能，后有渠道的，而不能先有渠道后有产能，服务跟不上，交付也跟不上，就有问题了，你没有那么大的接待能力，一个酒店100间房子找200个客人来，不是找骂吗，但是一定是先盖房子后找客，但是这个又不能让产能闲置，又要让生产产能走在前面，这个需要一个匹配和协调，但是一定是先放大产能，后扩充渠道。这个时间越短越好，通过三个月，半年，把渠道和产能匹配好，那是很好的结果，有的需要一年甚至更久，但是一定是先放大产能。

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