李继玲：月兔橱柜模范三好 立定当地市场

摘要：月兔橱柜喜迎18周年庆典。全国各地的月兔人与品牌一起风雨同舟，共享喜悦。关注品牌故事，关注企业成长。新浪家居对话经销商，笑谈板材好、形象好、品牌好让月兔橱柜在湖北走的更远。

　　月兔橱柜喜迎18周年庆典。全国各地的月兔人与品牌一起风雨同舟，共享喜悦。关注品牌故事，关注企业成长。新浪家居对话经销商，笑谈板材好、形象好、品牌好让月兔橱柜在湖北走的更远。

　　采访时间：2012年8月31日

　　采访嘉宾：月兔橱柜湖北经销商 李继玲

　　(以下为采访实录)

　　【新浪家居】：您好，李女士。您加入月兔多久了？合作中发生过令您印象深刻的事件有哪些？

　　【李继玲】：我是2007年加入月兔橱柜的。在5年的合作中，我印象最深刻的是2010年开始月兔橱柜发展得特别快。在终端形象这方面有了很大的飞跃。2007年我开出的店面通过2010年的重新装修，在形象上明显提升了好几个档次。这是月兔总部对全国品牌店进行统一的翻新、设计和装修。尤其在去年4月8日我新店重装开业，公司全国东方韵味万里行的首站在我仙桃启动。当时在消费者和行业中都有非常大的影响，在冠军广场的亲民活动，很荣幸成为打响月兔橱柜创新品牌宣传第一战。可以说，为我们度过今年的特殊的市场环境打下良好的基础。

东方韵味万里行仙桃首站打响月兔橱柜创新品牌宣传第一战

　　【新浪家居】：那么我们的门店形象在当地是否好比终端的样板间？

　　【李继玲】：是的。而且月兔橱柜在当地优秀的市场占有率也跟门店的优秀形象有很大的关系。追求品牌的客户都被吸引到门店里来。

　　【新浪家居】：当地消费者对月兔产品持怎样的态度？

　　【李继玲】：当地消费者对月兔很信任，认为这是一个好品牌。有很好的群众基础。

　　【新浪家居】：消费者认为月兔橱柜它好在哪里？

　　【李继玲】：消费者认为月兔橱柜最好的是它的材质工艺。柜体和柜门都是真材实料，很环保，没有异味。相比其他华而不实的橱柜更适合东方家庭使用。

追求品牌的客户被吸引到门店

　　【新浪家居】：消费者最喜欢店内哪类产品？

　　【李继玲】：实木系列的最受欢迎。因为能展示中式韵味。

　　【新浪家居】：受房控影响，家居建材还未走出寒潮，作为月兔一份子，您和月兔如何应对？

　　【李继玲】：总部这几年全面加大了对我们经销商的营销指导与扶持。上面提到的东方韵味万里行，总部从策划、到人员、到资源和区域互动等各方面给予了全新的指导与参与，让我们在宣传手法、效果提升和与周边的经销商的资源共享等提高到一个新高度。可以说是学到了方法，提高了名气，收到了效果，尝到了甜头。现在公司对我们经销商的支持非常大。与同行相比，我们的产品价格和政策都很有优势。我相信有公司的支持，我们一定能度过难关。

　　【新浪家居】：李女士，在合作月兔之前，您有合作过其他品牌吗？或者说这是您第一次入行橱柜？

　　【李继玲】：合作月兔之前，我也在做橱柜。但没有做大品牌。根据当地情况来看，我认为还是做品牌才有未来。

　　【新浪家居】：对未来您有什么期望？

　　【李继玲】：目前当地缺乏大规模的家居市场满足消费者一站式购物。我希望能让月兔这样的大品牌入驻进来。消费者能更好地挑选品牌家居。虽然开设了专卖店，但是消费者逛专卖店的时间会浪费很多。

　　【新浪家居】：最后请您为月兔18周年庆送上祝福。

　　【李继玲】：预祝全体经销商携手努力，月兔的明天会更好！

　　【新浪家居】：好，也祝您的生意越来越红火。

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