德泰李兴东：未雨绸缪 完成预期市场

摘要：2012年8月16――18日，第十四届中国(上海)墙纸布艺地毯及家居软装饰博览会在上海浦东世博展览馆盛大开幕，新浪家居前往展会现场带回第一手报道。

　　2012年8月16――18日，第十四届中国(上海)墙纸布艺地毯及家居软装饰博览会在上海浦东世博展览馆盛大开幕，新浪家居前往展会现场带回第一手报道。

德泰墙纸集团董事长 李兴东

　　采访时间：2012年8月16日

　　采访地点：上海世博展览馆

　　采访嘉宾：德泰墙纸集团董事长 李兴东

　　【新浪家居】：非常高兴在我们壁纸展的现场采访到李总。我想问一下李总，我们这一次的壁纸展我们带来了哪些比较有亮点的产品，能跟我们的新浪网友介绍一下可以吗？

　　【德泰 李兴东】：我这一次一共推出了两大产品，一共八种新产品的产品，还推出了一些功能性的墙纸，包括一些除甲醛，增加负离子等等这样的功能性墙纸。

　　【新浪家居】：我很想问一下，其实这一块的壁纸整体的消费群体如果是我们这种消费群体会消费的起的吗？我们是80后、90后这一块的。

　　【德泰 李兴东】：现在大部分的墙纸已经走入寻常百姓家了，墙纸并非是一个奢侈品，所以我们要把墙纸的误区给广大消费要讲清楚，墙纸就是一个常规的一个装饰材料，并不是说像大家说的那么贵。

　　【新浪家居】：其实我觉得企业参加展会有各自的一个诉求存在，有可能是我要推出我的新产品，也有可能我要推我们的品牌，也有可能说我要进展会去招商。对于我们德泰来说，你参加本次壁纸展的最大的诉求是什么？

　　【德泰 李兴东】：我们连续参加了这么多届，已经从简单的招商到品牌的提升和形象的展示，能够推出一些新产品，整个的目的是提升我们的品牌的含金量。

　　【新浪家居】：您对这一次展会，对整个现场的气氛之类都还满意吗？

　　【德泰 李兴东】：气氛比去年要差一点。

　　【新浪家居】：我觉得今年人气还是挺高的。

　　【德泰 李兴东】：应该说比今年三月份展会还是要差一点。

　　【新浪家居】：现在是8月份，我们觉得企业在年中的时候会对企业整个上半年的整个市场表现会做一个回顾，问一下李总德泰上半年的整个市场表现您满意吗？有没有达到自己的预期？

　　【德泰 李兴东】：上半年我们整个德泰整个体系来说，还是基本上完成我们的目标，比去年上升25%左右，应该来说经过我们去年的未雨绸缪，对今年的市场做了各种营销，做了一些调整，严格来说达到了我们的预期。

　　【新浪家居】：这一块调整方面透露一下吗？

　　【德泰 李兴东】：一个是巩固原有国内的经销商渠道，提高我们的有效控制数，我们不是说有一千家经销商，实际上真正的有效客户数，很多的企业大家都知道，并不是很多。我们招商做了一些工作。第二个就是增加我们大客户事业部，直接跟精装修楼盘，以及跟一些大型装饰公司直接去合作。第三个还有外销这方面。

　　【新浪家居】：其实这一块调整也是对现在形势的一个回应，我想问一下我们下班的年工作重点会集中在哪些方面？整体来说的话，因为之前我们也走访过很多的企业，都说今年的形势不太好，我觉得形势不好的情况下，企业有各自的应对策略，在2012年下半年德泰会怎么做呢？

　　【德泰 李兴东】：我们会把今年上半年刚刚开始的工作更加细化，要坚持三条腿走路，使我们的企业健康的发展。

　　【新浪家居】问：还有一个问题，现在壁纸行业，我认为的感觉还是处于一个初期的发展竞争阶段，现在其实也有很多的其他的行业进驻到我们壁纸行业来，我感觉这一块的话竞争还是蛮激烈的，对于一个品牌企业来说的话，你想把这个品牌从同层次的企业中拉伸出来，就是提高一个层次，您觉得可能会或者是我们已经打算从哪几方面去规划去做呢？

　　【德泰 李兴东】：目前这个壁纸市场是比较乱，但是企业行业都经历过这样的比较，所以我们要有一个正确的态度来看待这个问题，就是市场肯定要扩大，但是可能是品牌和厂家比较多。相对于我们德泰我们专注于做品牌这样的一个企业来说，会要承受更多的东西，承受更多的压力，因为在困境中做市场，做品牌会更累，但是我们坚信品牌的力量将来是最大的，我们这个能够牺牲一些利益，或者是看的更长远一点，把企业内功练好，把品牌宣传做好，应该说对我们企业的汇报还是值得的。

　　【新浪家居】：我这边也一个私底下的问题很感兴趣，就是说因为现在各项的成本都在上升，很多企业都在说，我感觉你的销量增长了，可能不会带来同步利润的增长，会有这样的情况存在吗？

　　【德泰 李兴东】：这个在国内70%、80%的墙纸厂家都会存在这样的现象，但是有20%左右的企业它的利润并没有明显下降。

　　【新浪家居】：我们是属于80%还是20%？

　　【德泰 李兴东】：我们是属于20%左右的企业。因为我们 在新产品的研发，新工艺的研发，以及功能墙纸的研发上，是投入了大量的人力、物力、财力。我们感觉一个企业的生命力在于创新，如果不创新，一味的依靠低价竞争，那个是对企业没有任何帮助。

　　【新浪家居】：好的，感谢李总为我们介绍，我们今天简单的了解到这，后期我们在关注德泰的发展，谢谢您。

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