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瑞特格张尧舜:注重节能环保 改变供暖理念

icon 2012-06-27 09:01:33
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摘要:近几年,供暖方式已经成为家装过程当中消费者所关注的焦点,散热器作为节能、环保、可控性强的采暖设备也得到越来越多的关注。

瑞特格张尧舜:注重节能环保 改变供暖理念图为瑞特格(中国)有限公司董事、总经理 张尧舜

  编者按:近几年,供暖方式已经成为家装过程当中消费者所关注的焦点,散热器作为节能、环保、可控性强的采暖设备也得到越来越多的关注。

    2012年6月13日,瑞特格中国有限公司董事、总经理张尧舜接受新浪家居专访,向网友介绍了源于欧洲的百年品牌瑞特格,以及瑞特格进入中国市场15年来的重大转变。

    瑞特格中国有限公司中国区销售总监王煦茂在访谈中表示,节能环保是瑞特格一直以来坚守的信念,相信在政策的推动和供暖商的参与之下,未来中国的供暖方式必然会走上节能环保的道路。

  采访时间:2012年6月13日

  采访地点:新浪家居嘉宾聊天室

  采访嘉宾:瑞特格(中国)有限公司董事、总经理 张尧舜

  瑞特格(中国)有限公司中国区域销售总监 王煦茂

  >>>>以下为访谈实录内容:

  主持人:首先欢迎二位来到新浪家居作客,有请两位和我们广大的新浪网友打一个招呼做下自我介绍。

  张尧舜:各位好,我是瑞特格中国有限公司张尧舜。

  王煦茂:各位好,我是瑞特格中国有限公司销售总监王煦茂,谢谢大家。

  主持人:近几年我们知道,供暖方式已经成为家装过程当中消费者所关注的焦点,今天我们将和二位了解一下供暖商品牌瑞特格,有请张总先给我们介绍一下瑞特格集团。

  张尧舜:瑞特格集团是具有两百多年历史的一个家族企业,它最早的历史是源自于一位叫史帝芬。瑞特格先生,他是从德国的汉堡开始起家做烟草的生意,这个时间最早可以追溯到在我们中国是清乾隆年代,他从汉堡后来辗转移居到瑞典、丹麦,最后扎根在芬兰。经过这一两百年的瑞特格家族在各个行业的涉足,也渐渐的蜕变成在欧洲做采暖这块的行业的领导者。要说到我们现在在中国所推广的一个品牌叫玻玛,它是在上个世纪,1950年代从芬兰的一个叫玻玛的小城镇开始,渐渐的转移到雅克这个城市,是在1950年代全球的第一组板式散热器从这个地方开始生产。

  瑞特格也是很早就参与这个领域,所以它在1970年就收购了玻玛这个品牌,随即在1974年成立销售公司,很快的就在欧洲的领域获得了很好的一个知名度。随即在芬兰收购了几个散热器的制造厂家,所以在七十年代末期已经成为北欧这个区域的领导者。随后在1990年开始,也是在欧洲各个国家去找所有的领导品牌,所以一一的收购,所以形成了在1990年代的末期,瑞特格已经整合了在全欧洲的最强势的一些品牌,当初在瑞特格旗下最多的时候是拥有十个子品牌,这十个子品牌在欧洲的区域里面,他们本身各自会有一些竞争,所以瑞特格集团有鉴于此,在2006年,或者说更早一点,在2005年开始,就有一个全球战略的规划,所以在2007年,这个战略规划终于成行,所以把以前的十个子品牌,从原来的各自为政的情况划分为两大品牌商,一个品牌就是我们现在在中国经营的玻玛这个品牌,另外一个是源自于奥地利的一个品牌,现在在两大品牌在欧洲的范围内我们各有擅长,所以整合起来的话,我们在欧洲的占有率是排第一的。

  所以,我们大约估算了一下,基本上每年有150万户在200万户的家庭是有安装我们公司的散热器,但是如果在加上其他的配套的产品,这个数量就更大了,所以一直以来,瑞特格供暖是一直对采暖特别关心的,所以我们在1997年进入中国市场,随即在这几年开发的过程当中我们在中国,尤其是南方区域,非传统的采暖区域,我们现在也是第一名,这个第一名还是受之有愧的,因为现在在南方使用、安装或者享用舒适采暖的家庭少之又少,我们做一个估算的话,可能每百户人家只有一户才知道有这个采暖的需求,或者是这种安装。

  在这个情况之下,我们所占的份额基本上不超过50%,当然了,我们希望将来每一百户能够成长到都有两户、三户、四户、五户甚至十户都有这个需求的话,我们的市场就可以蓬勃发展,也不止是我们瑞特格集团的产品,也包括很多国内的,或者是欧洲的一些欧洲的品牌的产品,也都能够在中国的市场,把这个采暖事业做的更大。我简单的介绍瑞特格集团在欧洲范围内,乃至中国的一些简单情况。

  南方供暖市场潜力巨大

  主持人:通过张总的介绍我们知道瑞特格在欧洲具有几百年的历史,并且产品占有一定的市场份额,那么在中国市场,我们瑞特格的产品主要适用于哪些消费者呢?

  王煦茂:是这样的,瑞特格公司在中国的主营业务是供暖产业,现在我们分成两个部分,第一个部分是在中国的北方,传统的采暖区域,这个采暖区域相对来说我们面对的客户群更多的是一些开发商,或者是一些单位的或者集团的采购,这部分是根据我们现有的状况,是我们在北方多数集中供暖的模式,所以我们会跟更多的开发商谈,把我们的产品介绍给他们。

  我们发现从黄河再往南,我们的模式又有一些区别,我们更多的注重在家庭,在黄河以南过去在中国是没传统的采暖概念的,更多的家庭生活越来越好,越来越舒适,大家需要一个更好的生活环境,更多的家庭就选择一种独立采暖系统,也就是说自己家里会有一个采暖闭罚,配备一套采暖系统。在南方小区里面就是针对这些家庭做行销。

  主持人:在北方我们相当于做的是批量的销售,南方市场是零售,那么这两部分分别占多少份额?

  王煦茂:目前来看,就玻玛这个品牌来看,南方占的份额更高一些,对产品的接受度更高一些,大概占80%左右,在北方毕竟是进口的产品,价位相对来说略高一些,大概有20%的销售额在北方实现。

  主持人:瑞特格的主打产品是什么?

  王煦茂:我们主打散热器的类型,专业术语我们叫做钢制板式散热器,在老百姓这边我们俗称应该是智能散热器,所谓智能散热器,大家说到智能这两个字马上想到这个产品是可控温度的,能够随着我的需求去调整的产品。

  主持人:可控性比较强?

  王煦茂:是的,这种产品在过去的采暖散热器领域很少见,因为大家都知道冬天用过采暖的人大概有这样的经验,我们的家里散热器挺好的,市政供暖家里温度是多少就是多少,我们提供的温度是可以控制的,你可以有温度的选择权,可以让家里的温度稍微高一些或者稍微低一些,离开家的时候可以调整到更低的保温的状况,可以达到节能的效果。所以产品上有这样的一个定义,专业术语叫钢制板式散热器,老百姓中间叫智能散热器。

  主持人:玻玛钢制板式散热器的原材料有什么特点,采用了哪些生产工艺呢?

  王煦茂:玻玛这个品牌是瑞特格集团的一个品牌之一,所有瑞特格的旗下的所有品牌产品都会集中采购钢材,目前我们会在几个地方,包括德国、奥地利都有我们的固定的钢材的提供商。我们对于钢材的要求检验是非常严格的,首先这个材料到了工厂以后,哪一批次都会进行检验,先要实验做几个产品出来,然后进行抗拉的实验,进行泄露的实验,爆破的实验,OK的以后才会对这个材料进行大规模的生产,每一批次来都会做相应的实验,这样保证我们所有的产品是OK的。同时我们整个生产线,现在已经做到很少有全自动的生产线了,这边是钢板机器,那边整体的产品就出来了,整个的过程当中几乎没有人的参与。所以保证我的所有的产品出来以后是一模一样的,所以依靠原材料的控制再加上全自动的产品的生产,保证我们产品的质量品质是唯一的。

  主持人:您提到的产品的类型我们可以理解为他的特性第一是环保性,第二是可控性,中国的北方还是集中采暖的方式,南方是分户计量,那么未来这个产品未来在南方市场潜力有多大?

  王煦茂:我稍微纠正一下,我们在南方叫分户采暖,还跟热计量不太一样,分户采暖目前在市场总量大概有4%左右,就是所有的每年新交楼盘里面,4%的用户可以选择这样的产品,将来的潜力,因为大家对舒适的要求越来越高,潜力是巨大的,我们测算一下,如果今年是4%,能涨到10%,那么相当于市场总量就是2.5倍,如果20%就是5倍的增长量,我们看到这样的成长空间非常大。

  举一个例子,或许不一定恰当,在过去大家使用空调,可能十年前还是一个奢侈的产品,现在几乎家家都有空调,我们可以去做一个大胆的假设,也许十年以后在中国的南方城市,大家对一个采暖系统来讲都是可以接受的,所以这个市场潜力是巨大的。

  主持人:我们的销售量也会随着南方消费者的消费方式改变。

  王煦茂:是的。

  

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