吕康：希望在春天 一体化家居继往开来

摘要：3月4号―5号，春天集团2013年度首届经销商大会在千岛湖畔隆重召开。会议期间，新浪家居邀请到春天集团公司常务副总经理兼木门、地板事业部总经理吕康先生做现场采访。

　　背景：3月4号―5号，春天集团2013年度首届经销商大会在千岛湖畔隆重召开。会议期间，新浪家居邀请到春天集团公司常务副总经理兼木门、地板事业部总经理吕康先生做现场采访。

　　采访时间：2013年3月4日

　　采访地点：浙江千岛湖名湖大酒店

　　采访嘉宾：春天集团公司常务副总经理兼木门、地板事业部总经理吕康

春天集团公司常务副总经理兼木门、地板事业部总经理吕康

　　【新浪家居】：吕总，您好！首先祝贺春天集团2013经销商年会顺利召开。此次年会集结了春天木门、春天地板的众多经销商，企业领导也隆重出席。会议最大的目的和意义在哪里？

　　【吕康】：此次经销商年会召开会对2012年优质经销商进行表彰。同时与经销商互动，反应问题，解决问题。听取终端销售反馈，知晓消费者对产品的需求。进而帮助集团在2013年根据市场需求开发出适应市场，百姓喜欢的新产品。积极提升销售团队的战斗力，包括业务水平，服务能力。继而传达集团新的工作部署，为即将到来的315全国促销活动进行动员。在今后三五年，春天木门和春天地板品牌将往一线二线城市深入发展。

　　【新浪家居】：蛇年开春，您对建材市场的前景如何看待？

　　【吕康】：我个人始终看好建材行业的市场前景，仍然有很大潜力可挖。十八大提出加快小城镇建设，未来十年投入40万个亿。而且刚性需求始终存在，保障房建设也在持续扩大。所以未来十年仍可看做建材行业黄金季。如何把握时代良机，在此重大发展过程中多分到一杯羹就取决于企业自身实力。因为市场对于品牌的洗牌来得更加直接和残酷。我们首先要做的就是练好内功顺应市场发展需求。内功过硬才能不轻易被环境左右，企业获得长久发展，品牌具有持续旺盛的生命力。春天集团也会在资金和人才引进加大投入。完善各项设备和基础建设。

　　【新浪家居】：防盗门作为春天集团的支柱产品，在全国已经拥有很大的影响力，是业内的十大品牌。那么春天木门和地板相对来说正处于起步和成长阶段。防盗门作为老大哥怎样带动两个新人共同发展？

　　【吕康】：防盗门，木门都属门业，所以与木门联系比较紧密，由于防盗门的带动，春天木门已经有一部分知名度，但是地板方面弱一些，带动效应差一些。所以我们也在思考，加快突破产品知名度的局限，如何提升春天木门和春天地板的品牌效应。但是最关键还是确保木门和地板的产品质量不断提升。

　　【新浪家居】：新的一年，春天木门和地板业务是齐头并进？还是有所侧重？

　　【吕康】：木门和地板一起做。两块的新产品都已逐步上市。但是从整个发展过程中来看，两块业务未必能达到平衡共进的设想。春天木门的发展速度会比地板快一些。

　　【新浪家居】：春天提出“家居一体化”优化企业的资源互补。一体化在经销商层面怎样呈现？怎样获得消费者认可？并且在今后成为春天集团的一大优势？

　　【吕康】：虽然我们倡导家居一体化并在业内首先提出，但是负责任地讲，目前春天的一体化还不能真正达到名副其实。现阶段我们主要在风格上对木门和地板进行统一。公司制定了三到五年计划，不断丰富家居产品，包括装饰材料、柜体、吊顶等。根据企业条件、技术成熟度、在合适的时机将一体化产品推向市场。

　　【新浪家居】：的确。要做到家居一体化，企业需要做很大的努力，从生产技术也好、产品线的丰富程度也好都需要一个准备期。

　　【吕康】：是的。虽然都是建材，但是产品不同，生产方式和营销方式也不同。技术和人才是企业最要提升和培养的。所以我们也在积极召集优秀人才。

　　【新浪家居】：全球森林资源的萎缩及进口原材料价格持续上涨，对春天木门和地板有无产生影响？

　　【吕康】：春天木门和地板主要做实木复合地板，对国外进口原材的依赖不算大，因此受到影响较小。国内传统观念中纯实木制作地板和木门依旧深入人心，所以今后有很长一段时间需要继续教育消费者，引导市场完全接受复合木制品，改变传统的消费习惯。春天做实木复合产品也是出于对森林资源的保护。希望消费者通过对春天品牌的认可，进而认同实木复合产品。

　　【新浪家居】：最后请您谈一谈公司的近期计划？

　　【吕康】：经销商年会结束后，重点是参与北京木门展和上海地板展。通过展会吸引更多的合作伙伴。两年不到的时间，春天木门和地板的经销商已经超过200多家，规模扩大的进度很稳定。虽说这两年企业扎堆参加展会的少了，但是春天坚持连续参加。不仅达到招商的目的，更重要的是把握品牌展示的良好机会，体现集团实力。在接下来的315期间，春天也制定了详细的营销方案，届时会给消费者带来惊喜和优惠。

　　【新浪家居】：非常感谢吕总接受新浪家居的采访。

标签：