摩帝盛盈标：创造品质生活 创新卫浴空间

摘要：摩帝卫浴是我们和德国方面合资成立的公司，我们利用德国的先进技术，管理经验，让企业迅速的发展。上海我们设立一个营销中心，生产基地主要是在江苏，我们工厂有2个，江苏在建工厂的生产能力能达到100万套。上海也有装配车间。江苏工厂以生产我们的专利产...

摩帝卫浴总经理盛盈标

　　时间：2012年9月4号

　　地点：摩帝卫浴上海营销中心

　　采访：新浪家居 朱小超

　　嘉宾：摩帝卫浴总经理盛盈标

　　以下为采访实录

　　“摩帝一号”将成为主打产品面向市场

　　【新浪家居】：首先请您介绍下我们摩帝卫浴。

　　【摩帝 盛盈标】：摩帝卫浴是我们和德国方面合资成立的公司，我们利用德国的先进技术，管理经验，让企业迅速的发展。上海我们设立一个营销中心，生产基地主要是在江苏，我们工厂有2个，江苏在建工厂的生产能力能达到100万套。上海也有装配车间。江苏工厂以生产我们的专利产品为主。

　　我们主要是以创新产品为主，产品定位在80、90后时尚的年轻消费群。龙头行业第一代产品是龙头与升降花洒的组合，第二代产品就是淋浴柱，第三代产品就是我们新开发的时尚卫浴龙头产品，摩帝一号系列产品。摩帝一号这个产品是国际领先产品，包括外观设计、实用新型、发明专利等，已经获得十几项专利证书，都是我们专有的。我相信这个产品是我们今后市场的主打产品，也是今后市场的发展趋势。

　　【新浪家居】：摩帝一号是在今年5月份的上海厨卫展上第一次亮相吗？

　　【摩帝 盛盈标】：对。去年试探性的展示了一下，去年还不成熟，今年相对成熟了。展会上大家一看这个产品就觉得很漂亮。时尚的外观设计、实用的空间性能、使用性能非常好。

　　我们的产品开发成功以后，先后获得了上海市“产品质量金奖”、“技术创新奖”，还有2012中国五金协会的“金勾奖”。一般卫浴产品受这么多新闻媒体，包括专家的关注也是很少有的。中国五金协会的理事长、秘书长也给我们高度的评价，这个也是我们这么多年的取得的成果。

　　目标：五年之内实现千城千店

　　【新浪家居】：摩帝目前的整个品牌运作情况是怎样的呢？

　　【摩帝 盛盈标】：我在这个行业工作了将近20年，所以对卫浴行业的发展趋势应该说有一点的经验。如果我们以常规的产品去开发市场的话，现在的难度越来越大，因为国家也提出创新，我们也是跟着创新走，所以提出了“创新的产品、创新的服务、创新的销售”模式。我们的目标是五年之内实现千城千店。

　　【新浪家居】：就上海市场来说，我们现在所有门店都已经开始销售这款产品了吗？

　　【摩帝 盛盈标】：对。

　　【新浪家居】：这款产品市场反馈怎么样？

　　【摩帝 盛盈标】：反馈比较好。因为这款产品，我们现在通过经销商、代理商去销售，因为产品的独特性其他店里不会有同类的产品，所以我们的产品会吸引很多回头客。另外，卖我们的摩帝一号的产品，卖掉一个，它会影响很多人，产生口碑效应。所以我们对我们的产品非常有信心，整个市场前景很有信心。虽然现在市场环境很不好，经济下滑，但是我对我们的产品比较有信心。我们成立了一个外贸部，现在有很多国外客户来找我们。

　　【新浪家居】：现在就我们企业本身来说，内销和外贸这一块占比是怎样的？

　　【摩帝 盛盈标】：我们计划是内外结合，国内国际同时上。

　　创造品质生活 创造摩帝未来

　　【新浪家居】：现在摩帝经过这么多年发展，经销体系是怎样的？

　　【摩帝 盛盈标】：我们全国各地的销售网络，以华东地区为主。华东地区经济比较发达，沈阳、大连、成都、长沙，包括内蒙湖南也有我们的客户，我们逐步逐步形成一个比较有核心销售网络的销售体系。

　　我们是本土品牌，非常了解国内的市场，如果对市场不了解的话，目标市场就不会明确，目标客户可能找不到。所以一个产品定位要明确，目标市场要找准，这样的话生产的产品就符合当地市场的需求。我们也有针对二三线市场，价格比较经济实惠的产品。

　　我们提出来的口号是创造品质生活。我们第一要创造消费者用户的品质生活；第二个要创造我的经销商、代理商的品质生活；第三要创造我的员工的品质生活。创造品质是我们最简单的目标，只有消费者满意了，我们才会实现我们的目标。

　　【新浪家居】：今年确实市场环境不好，在你看来，全国目前哪些城市表面的是比较亮眼的呢？

　　【摩帝 盛盈标】：华东地区应该说相对最好的。因为经济比较稳定，东北、西北差一点，主要以上海为主的周边地区。广东福建那边本身也有生产基地，相对来说比较差一点，消费高的在华东地区。

　　【新浪家居】：我们一直怎么跟消费者做沟通？

　　【摩帝 盛盈标】：我们通过各种各样的媒体，除了展览会之外，还有电视广告，还有网络推广做广告，包括移动电视，各种各样的途径推广摩帝的品牌，因为有好的产品就是要有好的推广，如果没有好的推广别人都不知道。我们这个产品本身就是国际领先的产品，让更多的用户，更多的消费者了解我们，在全国各地把摩帝的产品推广。

　　【新浪家居】：今天我们看到市场不好的状况下，有很多品牌愿意尝试一种品牌联盟的形势，你对这种形势怎么看？

　　【摩帝 盛盈标】：品牌联盟，合作的好就是强强联合。但这样联合起来的话，难度也比较大，因为每个企业的目标不一样。像我们企业，很多企业叫我们贴牌，贴牌的话也是一个产业化的过程，但是我们认为还是通过自己核心的知识，打造核心的销售团队，创造一个时尚卫浴的品牌。如果帮别人贴牌的话，销量可能是会在提升，但是这个品牌知名度就不一定在提升了。我想在两三年之内，全国各地都能看到摩帝卫浴。

　　【新浪家居】：非常感谢盛总接受我们的采访。谢谢！

　　【摩帝 盛盈标】：谢谢你们对我们关心与支持！

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