赵婷婷：集美大力发展红酒业务 定位与集美家居品牌一致

摘要：2013年2月24日，集美国际酒业总经理赵婷婷接受了新浪家居记者的专访，赵总表示，集美1314“晒照片赢钻戒”活动其中一个环节就是品鉴红酒，这也取了一个长长久久的概念。集美今年将全面推广红酒业务，品类有100多种，定位和集美的品牌定位是一样...

赵婷婷：集美大力发展红酒业务 定位与集美家居品牌一致

　　编者按：2013年2月24日，集美国际酒业总经理赵婷婷接受了新浪家居记者的专访，赵总表示，集美1314“晒照片赢钻戒”活动其中一个环节就是品鉴红酒，这也取了一个长长久久的概念。集美今年将全面推广红酒业务，品类有100多种，定位和集美的品牌定位是一样的，同时还要发力红酒电子商务。

　　采访时间：2013年2月24日

　　采访地点：集美家居大红门

　　采访嘉宾：集美国际酒业总经理 赵婷婷

　　主持人：新浪家居记者 王晶

　　 >>>>以下为访谈实录

　　主持人：我知道集美本次“晒照片赢钻戒”活动也得到了红酒部的大力支持，那么集美家居怎么和红酒业务结合的？

　　赵婷婷：集美做红酒大概两三年的时间了，包括前期的进出口业务，对于我们来讲，集美最早的定义是集八方之美，把优美的东西带给客户和消费者。在中国我们做的家居行业到达一个顶峰，对于我们会涉及一些其他的新兴的行业，尤其是食品安全的问题，我们考虑到既然已经涉足到国外，欧洲，欧洲会选择一些精华的产品给消费者，帮他们不光在中国采集最好，最优质的产品，而是采集世界上最好，最优质的产品，首先我们想到了红酒，红酒首先对消费者的身体健康，各方面，包括所谓的癌症，延缓衰老，利于心血管疾病等等，大家都知道，再加上法国的红酒又是世界顶级的，抱着这样的目的和初衷我们把这个产品带给消费者。

　　今天酒的定义，我们是取一个长长久久的概念了，所以我们为什么希望新人们在一起幸福快乐一辈子，也是长久的过一辈子。

　　另外，葡萄酒其中有一款是气泡酒，法国的香槟非常著名，里面会有二次发酵之后产生的气泡，能给人们带来很愉悦的快感，这也是为什么我们在一般的婚庆活动，或者大型的庆功宴上主要用酒，今天我也是带来几款香槟酒，希望把这些幸福和快乐感分享给在座的每位新婚夫妇。

　　主持人：现在我们集美的红酒品类大概多少种？

　　赵婷婷：100多种。

　　因为现在我们很多的品牌，卖酒不可能卖所有的口感，每个人重口难调，所以我们的产品肯定是符合普通消费者的需求，也不是特别针对某一款，但是其中的确有一些是我们进行总代理的，这些酒一部分是从酒庄收购过来直接交易，我们在中国独家代理，还有一些我们收购了一部分酒庄，专门为集美供酒。

赵婷婷在集美1314“晒照片赢钻戒”活动现场

　　主持人：我们集美做红酒业务的初衷是什么？

　　赵婷婷：因为集美大家知道是做家居建材行业的，第一步做国外进出口贸易，主要是以出口为主，家居建材带到欧洲的市场满足他们的需求，不光是服务于中国的客户，国内的客户，更多的是让全世界都认识集美这个品牌。当然了，与此同时，很多集装箱大家知道中国出口很多，运到国外会比较贵，所以我们当时在想为了能够把还利与民的事情做到底，从根源抓起，做一些进口是不是可以平滩一些费用，把这些利润省下的钱回馈给消费者，所以我们想到了进口，因为中国的食品安全我们第一个选择的还是红酒。

　　主持人：今年集美要全面推广红酒业务，在2013年的红酒营销计划是什么样的？

　　赵婷婷：前两年我们更多的是传统销售渠道的布局，现在已经基本上拓开全国的经销商，日后大家会在超市看到我们的产品，还有一部分做网络销售，这部分大家也可以进行购买，相比较价格可能会遵照网络的游戏规则，还有一部分我们会供给大集团的客户。

　　主持人：我们的红酒是如何定位的？

　　赵婷婷：跟集美的品牌是一样的，最多的最大量的也是老百姓专用的酒，这个跟集美的品牌定位是一样的，我们专门定位给老百姓，名庄酒和高端酒也有，大家是另外一条渠道做了。

　　主持人：谢谢赵总。

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