安信地板高玉富：精耕细作稳扎东北市场

摘要：沈阳市场是中国地板制造领域的重要据点，地板的生产制造和使用都有着较为长期的历史和沉淀。安信地板在东北辛勤耕耘16年用心为客户创造价值，品牌惠及千家万户。

　　沈阳市场是中国地板制造领域的重要据点，地板的生产制造和使用都有着较为长期的历史和沉淀。安信地板在东北辛勤耕耘16年用心为客户创造价值，品牌惠及千家万户。

　　采访时间：2012年8月20日

　　采访地点：安信地板沈阳分公司

　　采访嘉宾：安信地板沈阳分公司总经理高玉富

安信地板沈阳分公司总经理高玉富

　　【新浪家居】：安信地板沈阳分公司在东北经营那么多年，经久不衰，请高总谈谈安信有哪些独到之处？

　　【高玉富】：安信地板在东北已经耕耘了16年时间，16年来安信一直十分珍视这个市场，沈阳安信人始终秉持客户至上的理念用心经营。安信地板的产品品质与服务理念经过长时间的市场验证得到了众多消费者认可与青睐，也正是不少消费者对我们产品与服务的信任与厚爱，使我们取得一点成绩，我也借用这个机会感谢他们！感谢他们一直以来对安信的支持和厚爱！

　　市场发展到今天，我们也在努力寻求新的思路、新的突破；从渠道开发上来说，我们的方向是换思路、重服务，深挖掘、树重点；在传统经销渠道领域，我们在2-3月份集中走访了40多个城市200多家的潜在客户，我们片区经理准确地将安信今年以来率行业之先的在产品质量基础之上的服务升级(五心服务)传导到渠道中潜在每一个销售终端，通过安信创领行业的无忧服务宣导给我们潜在的合作伙伴，至今年5月我们的渠道深耕取得了不少成效，先后签约了17家客户，从最近的销售数据看，他们的运营还不错。在小区渠道开发上，我们的重点也是强调我们的服务与挖潜，保证消费者在产品放心的基础之上带来更多的附加值，我们已经在11个小区中进行了销售突破。设计师渠道，今年我们也有一定的突破。我们配合市场上知名的家装设计公司，重点支持有视野的设计师，携手把他们塑造城明星设计师，然后通过明星的效应推动市场的发展，此点得到了众多高端消费者的欢迎。结合不同的销售端口、优质的贴心服务、过硬的产品品质等等一系列的升级优化举措，让我们安信地板可以始终贴合我们每一个用户。

　　【新浪家居】：安信地板一直是实木地板领域的龙头企业，在东北市场强化占比比较多一些，安信在强化、复合等产品中有哪些值得推荐性价比高的产品？

　　【高玉富】：安信地板一直实木地板的龙头企业这毋庸置疑。这几年来，通过我们的不断耕耘与创新，安信地板在艺术复古、实木复合、强化复合领域也取得非常大的突破。安信在实木领域内的优势在这两个品类上也得了不少延续，特别是在强化复合领域，安信品牌下出现了较多的畅销名品，我看到媒体朋友们收集整理的一些市场销售TOP名单里，安信地板很多花色一直是榜上有名，而且大都名列前茅。

　　安信地板一直以“为客户创造价值”作为企业发展的原动力，也在努力为客户提供更多有价值、高性价比的产品，当然也正是这样的优质的产品才引起市场与消费者高度关注的重点。比如我们引领多层复古制造革命的栎木Carb系列，这是采用美国加州空气资源委员会推行的全球最高环保标准，还有老榆木浮雕系列，彰显大气和尊贵的立体浮雕面设计；强化地板的安信独有工艺NEW+系列，表面天然油漆饰面，改善传统强化地板表面三氧化二铝坚硬的脚感差的问题，我们强化板有十五个之多的系列可选择，花色之丰富可以满足任何需求。

　　【新浪家居】：沈阳的地板界其品牌分布和竞争情况如何？安信以什么样的优势在东北保持一个快速增长？

　　【高玉富】：沈阳是中国地板制造领域的一个重要的点，地板的生产制造和使用都有着较为长期的历史和沉淀，随着全球经济一体化的快速推动，东北的木材行销全球，国际化品牌在东北生根发芽，这个过程在不知不觉中完成。随着市场竞争的日趋激烈，品牌竞争以及定位其实都是逐年在变化，国际化品牌和地产企业品牌都充分的发回其各自的优势拼力抢占市场，市场竞争必然有起有伏，所谓的市场洗牌也在激烈的市场竞争中愈演愈烈。

　　安信地板，作为行业的重要的领军者之一，我们一直在关注着东北市场上的一些行业创新点与消费新趋向，也及时准备吸收好的创新点予安信地板；安信也一直在践行“帮助更多人实现更美好家居的梦想”的经营目标，时刻将自己的产品与服务创新作为重要的进取点，这是企业的市场应变能力；除此之外还应该具备相当多的“企业素质”才能经受的住市场的无情考验，比如企业规模、实力、技术、创新、产品品质、服务升级、终端营销、前瞻性引导等等诸多的方面，只有一个优质的企业具备了领航和抗风浪的能力，才能顺应并引领市场的不断前进，那我们也希望在行业前行中与消费者携手未来。

　　【新浪家居】：沈阳市场对于安信地板全国布局而言有何战略意义？

　　【高玉富】：东北是国家的老工业基地，是“共和国的长子”，也是东北亚重要的经济战略要地。2005国务院提出振兴东北老工业基地战略后，东北的经济发展走上了快车道，东北的区域GDP与人民生活水平每年都已两位数在增长，人民的消费需求正在蓬勃发展；如何在好的政策环境下抓住机遇，正是我们安信地板东北市场经营的主要课题；至于沈阳市场的价值对东北市场乃至全国市场不言自明，我们将厚积安信在沈阳乃至东北稳定的客户基础，依托细作精耕的优势，以市场需求为根本导向，利用安信全球采购的积淀，我们努力将安信众多名品、新品、高性价比产品投放东北市场，以满足人民群众日益增长的经济需求，也希望能给沈阳市场的消费者带来服务与满意。

　　【新浪家居】：地板进军精装修项目能有效降低销售风险，沈阳安信在工程项目中有何表现？

　　【高玉富】：安信作为有18年历史的行业领导者，是率先响应住建部住房节约化、标准化的地板企业，安信这几年也是国家全装修项目的坚定支持者。我们是行业内率先牵手万科、中海、绿地等推动各地精装房开发的企业。正如你所知，目前国内主要的房地产开发商基本都是安信地板的战略合作伙伴，包括大家熟知的万科、恒大、中海、绿地、龙虎、复兴地产、绿地、绿城等等，安信与他们都有长期合作关系；就沈阳本地，我们一直都和我们的战略合作房企保持高度的配合，为众多东北地产项目提供产品配套服务 。对于这个领域我们将坚持不懈，不单为降低销售风险，更主要是作为一个有责任的企业，安信一直以来都十分支持环保和节能减排，那这些就是精装修房产的一些优质特性，我们参与房企的精装修工程，也是在实现企业责任。

　　安信也是其它国家重要工程项目的实施方、参与者，例如安信地板是2010年上海世博会波兰馆、民企联合馆、世博桥面工程材料的供应商，是2010年广州亚运会运动员公寓的赞助商等等；

　　【新浪家居】：落地活动是创造销量和品牌造势的重要手段，据了解8月26日安信在东北有一个工厂直销节活动，请问这个团购目前准备的怎么样了？

　　【高玉富】：本次活动是继7.14沈阳直销节后的一场大型的省级区域参与的万人团购活动，我们将以最全的产品、最优惠的价格、最好的无忧购物服务、最大的实惠和我们终端的消费者面对面交流，届时，东北地区消费者不但能以“工厂直供”的价格买到心仪的地板产品，还能享受高额返现、订金翻倍、百款限时特价，以及多款特价强化地板、多层仿古地板、实木地板买1平送1平等等的优惠，到目前我们接到的报名已经500多户，各地还在火热报名中，活动的所有准备工作都紧张有序的进行中。

　　【新浪家居】：未来安信地板在沈阳有何发展规划？

　　【高玉富】：沈阳作为东北的门户，在安信东北未来发展依然植根沈阳放眼整个东三省，在渠道建设方面精耕细作，深入开拓市场，战略性渠道下沉，在终端布点上做到更加的饱满，让更多的2-3级城市的消费者都能体会到、触摸到安信优质的产品和贴心的服务，通过各类不间断的促销活动，把更多的实惠带到东北的千家万户。

　　【新浪家居】：请用一句话或者几个关键词概况沈阳分公司的安信人。

　　【高玉富】：勤奋、专业，务实、阳光。

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