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柏丽厨具中国区总裁伍力:服务高端消费者(2)

icon 2012-06-11 08:59:31
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摘要:2012年5月25日,笔者走访德国柏丽厨具展厅,借此机会,对柏丽厨具中国区总裁伍力先生进行了采访。针对目前消费者比较关心的品牌与产品流行趋势等问题进行了深入的采访。

柏丽厨具中国区总裁伍力:服务高端消费者(2)德国柏丽厨具 中国区总裁 伍力先生

  【新浪家居】:我也是刚从厨具展回来,很多的厨具的企业提到了一个概念,就是家居一体化,您是怎么看待这种趋势?

  【柏丽厨具 伍力】:这实际上是一个专业化的问题,从我对这个行业的了解,国内有这种趋势,厨具厂家像最典型的就是博洛尼,从厨具厂家变成家居集成商,从国际的角度来讲,所有的真正的品牌厂商,都是更为专业化,而不是家居一体化的。像国际品牌比如说卫浴,肯定是汉斯格雅、高仪。浴缸就是杜拉维特。就是各个真正的在国内国际上大的品牌,都一定不是做泛家居这种品牌,一定在某一个领域,而且只一块。不要说家居一体化,在厨房和卫浴方面跨界就没有,一体化就更谈不上了,所以我觉得未来得路其实还是专业化的道路,不可能在所有行业里,你都涵盖,所谓的一体化,应该是各个品牌厂家的一个配合,而不是一家全部做。

  【新浪家居】:是企业的联合?

  【柏丽厨具 伍力】:对,企业的联合。

  【新浪家居】:我们柏丽厨具今年有没有设定一个怎样的发展目标?

  【柏丽厨具 伍力】:其实柏丽本身这十几年都是一个比较稳健的增长。柏丽基本上每年在欧洲整体市场不好的情况下,大概每年平均增长10%,近十几年,欧洲的厨具是走下坡路的,就是量在下降的,德国业内有句话,就是柏丽增长1个点,就得倒闭一个厂家,基本上事实就是这样。实际上又回到刚才那个点,你走专业化,都不一定走的好,但是你要是走集成那个风险应该更大。

  【新浪家居】:现在消费者非常注重产品的品牌,有一些消费者他只要听到说这个品牌名气很大,他可能就不会考虑其他的品牌,就直接去买这个品牌,我们柏丽在品牌推广方面,有没有制定什么样的策略?

  【柏丽厨具 伍力】:品牌推广方面,我们柏丽一方面,不光在家居方面做,现在更多是在人文的杂志上,做一些软性的推广,我觉得最大的推广,一方面我们在市场影响力,我们做了很多高端的精装修项目,这样客户也认可我们的品牌。还有一个,我们还跟德国柏丽一样,我们长期的推广,实际上是一个默默无闻的工作,我们服务好每一个客户,做好每一个口碑,争取我们也做到,像德国柏丽一样,不需要打广告。在中国实际上已经有第二代在用我们的产品了。

  【新浪家居】:像柏丽对于消费者的定位,是中高端的消费者吗?

  【柏丽厨具 伍力】:对。是高端的。因为我们的市场定位基本上高端的,德国厨具目前在中国应该说还是算奢侈品,因为他的品质设计还是很尖端的。

  【新浪家居】:好,感谢伍总接受我们的采访,谢谢。

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